第1节：第章成交你自己้1
第章成交你自己้
要先成交客户，必先成交自己้。
销售是所有成功人士的基本功
世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治文化教育科技著作财富艺术发明，这个ฐ世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。
李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20่岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己้创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已๐经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么เ大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在2๐2岁创业之后，奋斗ç了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧ู，他说销售技能花两亿元他都不肯卖。事实上，个人如果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂ฦ顾客的心理，要懂ฦ人际关系，要有口才和说服力，要有心理素า质这些并不是朝夕能ม学会，更不是用钱能ม买到，是要点滴积累学习的。
所以有非常多的企业家在创业的初期都是自己้亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候，实际上他们的公司就已经有了个很大的生存空间或者说成长环境，对于这点很多著名的企业家总裁都是很清楚的。正因为ฦ他们当初ม是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察哪个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代下个领ๆ导人的位子。因此很多企业家在子女学成归国之后，未必直接让子女做管理，通常都让子女从市场做起，当他们了解市场之后，再让其来管理企业，这样才能ม使企业健康发展。毕竟个企业的销售部门，是带来现金收入带来血液循环的个重要的部门。
连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，台湾的王永庆也是从销售做起的，蔡ກ万林也从销售做起。比尔?盖茨大学二年级就休学，创น办微软公司之ใ后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界ศ上的各行各业，几乎每个ฐ最有成就的人都是从销售做起的。
创业成功最重要的技术之是销售技术销售技术成功的独门武器。销售最重要的目的是成交，除了成交其他切都不算是真正产生收入的关健。大多数售货员或者是销售人员都花了很多时间在拜访客户整理名单打电话，他们花了很多时间去跟客户交流，他们的目的只有个：成交。但很多人忘记了这个动作或者是不擅长这个动作，他们做了很多事情都白做，白做之后造成了很大的浪费。
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第2节：第章成交你自己2
世界管理大师彼得?杜拉克说过这样句话：除了创新和行销，其他的切都是成本。创น新就是创造了个新的趋势新า的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创น新能带来个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售，销售最重要的关键当然就是成交。个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是，却没有在真正带来利ำ润的销售成交上面下工ื夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制ๆ有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的切的能ม力：销售技术。这才是关键中的关键。
有次我听富爸爸穷爸爸的作者罗伯特?清崎的演讲，他在世界上推出了财商教育之后，他告诉每个人，想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由á，必须ี有财务知识。所以他开发了套现金流的游戏，创น造了个财商的网站，出了系列财商的书籍。他在演讲的时候，特别强调句话：销售等于收入。
他就这么เ直截了当地告诉你，除了销售会有收入，其他的切都不会带来收入的。他生当中有两个爸爸：个ฐ叫做他的亲生父亲穷爸爸，是个ฐ政府公务员。另外个是他朋友的父亲，是夏威แ夷当地的名富翁。他把那位富翁称为他的富爸爸，因为他从小跟他最好的同学在起的时候，常常跟他同学的父亲请教如何致富做生意创业赚钱的知识。他的富爸爸从小教他，教到เ大学毕业的时候，他的富爸爸说假如你真的想要成为名创业成功的富翁的话，你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢？富爸爸说因为ฦ个创业成功的企业家，必须擅长领导力，假如你能在军队里面磨炼几年回来，你会学会真正的领导力。因为在军队中的领导力相当重要，你必须让每个士兵服从你，你必须在压力下还能够思考，你必须ี在枪林弹雨当中，你必须在天空中开战斗机的时候，还能够保持冷静的思维，做出正确的判断，这就是种领导力。军队是最好磨炼你的地方，而学校教不了领导力，学校最多只能ม教你管理的知识，领导