第42章:孙二娘开店(1 / 2)

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那封信的内容我至今还记得,信中写到

我知道你恨媽媽,但媽媽确实是没有办法的,媽媽也是为了你啊!这五根金条不要问是怎么来的,无论它是高尚的还是卑鄙的,都不能改变金条的价值,媽媽给了你,心中就好受多了,希望你们能ม够生活得好一些。

对了,面前๩这个被你三拳两脚๐打得东倒西歪的大个子,就是我在火车上遇到เ的刘ถ得桦。说到这里,阿兰不由á地看了一眼地上的刘得桦,破涕为笑了。

得桦的家在一个ฐ非常偏僻的小山村,我还真不知道这个世界上还有这样偏僻的小村庄。大约十几户人家散乱地分布๧中一个山脚下,一条小河从村前缓缓地流过。得桦家的后院就是一个小山坡,夏天那里开满了不知名地野花,我去的时候是个ฐ冬天,那里却冷得出奇,我原来以为和母亲在城中村出租屋里相依为命的那ว个冬天就是最冷地冬天,到了这里我才知道什么是真正地寒冷。

可他却没有因为我的熟ງ视无睹而放弃,相反只有遇到机会,就会想方แ设法地靠近我,是夸我长得漂亮,眼睛盯着我那育成熟的胸ถ脯看,有时甚至把手放在了我的肩膀上,抚摸我的头,我连想都没有想,一把把他的手拿开,为此母亲当面说我不懂礼节,我也没有说什么,心中想只有一个字了,三十六计走为上策,走!

半夜里拿走了家里所有的现金,偷偷跑了出来。我想爸爸了,此刻๑,他正在西北一个ฐ劳改场里服刑,听人说可能ม这一辈子都要在哪里生活了,我从小就是一个ฐ倔强的人,主意一旦形成就会付诸实施,因为ฦ我也明白媽媽根本不能保护我了,连夜就乘上了西去的列ต车。

“什么怎么办?”旭生冷冷地说。

旭生盯着两个男人,一低一高两ä个男人也盯着旭生,突然,低个子男人扑到旭ຓ生面前,飞起一脚๐朝旭ຓ生的裤裆狠狠踢去。旭ຓ生看准飞来的猛脚๐,就势抓住飞来的脚猛地往上一提,低个子男ç人边向后倒去……。

“旭ຓ生,你愿意和我们一起做生意吗?虽然你社ุ会阅历还仳较浅,但有些事你仳大拿强,我想让你和大拿一起到เ外地去考察苹果换粮食的市๦场行情,你有你的优点,大拿有大拿的优势,你们两个合起来就能干成事!”长江说道。

“你怎么เ不亲自出去考察啊?”老叶对长江问道。

“精明,这一次是栽倒你这个年轻的后生手里了,听说,我们哪边的行情有点变化,你这车苹果运回去只有不亏本就算烧高香了!”鲁东客商不高兴地说。

老娘在一边数着票子,高兴地何不拢嘴,老爹也๣说卖了这么多年苹果,就是今年的苹果卖到最好,说什么也要到เ支书๰家去一趟,娘๤也说,对,就叫旭ຓ生去,花上几百元买两ä瓶好酒给支书带过去。

“一个ฐ简单的道理,他是买家,你是卖家,你们之间就是一对矛盾,你想高价卖出,他想低价买进,因为他做生意的利润基础就是从买进这里开始的。刚才你已๐经说出了他的很多举动,我敢肯定,苹果价格的走势是上扬的,一方面是凤尾村支书的说法就是一个ฐ证据,另一方面就是这个ฐ客商的举动。如果苹果的价格真像客商说得一直在降,他现在无论卖苹果过程多么快,风险都是潜在的,而且这个风险会随着时间的推移而不断ษ增大,试想,如果你做苹果生意,你会怎么做?一定会停下来观望,这就是我们平常所说的买涨๲不买跌,而这个客商却相反,不仅要卖,而且要快地完成这一过程,从表面上来说,他的理由也成立,快是为ฦ了害怕苹果价格下降,但这只是表面现象,因为他已经抓着了你就是一个新手,至少在商业谈判方面是个新手,为ฦ什么เ这样说呢?第一次亮价时你已经表现出来了,他来卖咱们的苹果,在价格方แ面不存在谁必须ี先报价,谁都有先报价的理由,但先报价的一方แ肯定会陷入被动,这个细节你没有想想,你先报价了,其实就是把你自己้的最高上线告诉了对方,对方就以你报的价格为基点,一股劲地下压,在压的时候他还没有报价,而是说出了好多冠冕堂皇的理由,让你二次、三次地报价,一直到你不能ม再报出低价的时候,他才喊出了他的所谓的上线价格,这时他也๣给你丢有讲价的空间,你却没有把握好这次机会,也就是说没有据理力争地把价格提上来一点,同时你早已陷入了被动,因为你开始时已๐经把价格喊到了他所能接受的空间里。如果没有猜错的话,他这样急急地催你下苹果装车,不是害怕价格降低,是害怕你反悔苹果不卖给他啊!”

第二天,一天没有见到蔡ກ旭生,当然苹果园了还是没有一个ฐ人下苹果,客商急了,反被着双手在村子来来来回回地走,似乎胸中ณ有一团火焰要燃烧。直到傍晚的时候,才看见喝得醉醺醺的蔡旭生摇摇摆摆地从村巷中ณ走回了家。

结果谈了几个,开始觉得还可以,但几次接触后,特别是看到对自己้的父母那种不冷不热的态度时,就放弃了,这样,年龄一直拖到35岁,才经朋友介绍认识了单位的一个从农村来的临时工,费了好大的周折总算把这个ฐ临时工转为了正式工,结婚后开始几年还可以,在家里给父母端茶送水样样服侍的让人没话可说,时间长了慢慢地就变了,大男ç子主义越来越严å重,后来干脆常常不回家,回到家也是指手画ฑ脚๐,气得老父亲和他吵了一架,竟然再也๣没有回来。

“站住,请出示ิ你的车票຀!”一个ฐ乘警对着正要从自己้身边擦肩而过的大拿说道。

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