这是许多推销员常用的方法，它能吸引客户进入销售谈话的主题。譬如：
“是的，先生。但看得出来您是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为ฦ什么您目前使用的冰不花钱吗？”
事实上，人们非常留恋过去的“旅行推销员”。他是一个优美的传奇，是民间传说中ณ常
经过自己的努力推销，母亲已变得很富有，她还拓展了自己的事业，继续建立起一个推销组织，以“自由登记公司”之名，在密歇根州全州推销保险。高二那年的暑假我在底特律和母亲见了面，在那ว段时间里，我学会了推销意外保险，也是从那个时候起，我开始下决心为自己找出一套推销方式——一套从来就没有失败的定律。
其实你也可以从你的推销经历中总结出一套属于自己的推销方法，因为ฦ一旦你把自己培养出使用一个程式的习惯，你就能在最短的时间里做成功推销。
不论你的职业是否是推销员，我的推销术的细节对你并不重要，重要的是原则。不论做什么事情，都要把从成功和失败中ณ所学到เ的经验归纳成为一种程式，并最好把这种程式写下来。
或许你不知道怎样从所读、所听或所经历的事情中提取原则，但你一定要学会为自己思考。一件事对于不知事实或缺乏็实际知识的人来说，似乎是合乎逻辑的；对于一个有真知灼见并有社ุ会经验的人来说，则ท可能完全与之相反。
努力去做对的事情
如果我们具有了成功所必须ี的一切条件，却缺少最重要的品行，那真是一个悲剧。培养好的品行是你、我以及每一个人都必须为自己去打的一场仗。
虽然这场战斗是内心的战斗，但是我们可以从外在品行好的人和自我激励的书中ณ得到เ帮助。这些书可激励读者努力去做一名更优秀的人，以寻求更丰富的生活。
但是记住：一本自我激励的书的真正价值，不是在于作者把什么东西写进书里面，而在于你能从书里面汲取什么，以及把这些东西注入你的生活之中。
让我提醒你：你是你的遗传、环境、身体、意识和下意识的思想、经验，以及当时当地的特殊环境和方向的产物……你有能力去影响、使用、控制或协调这些力量。你也可以指导你的思想，控制你的情绪，以及把握你的命运。
如此，你就可以经由自我提示而影响你的下意识，从而走上战胜自己的道路。
思想是最有效力的提示ิ方式——通常比视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉所感受到เ的更有力量。你的下意识