但是光认识是不够的，聪明的推销员还必须知道如何利ำ用，即什么时候应该忽视，什么时候应该丢弃这些动机。只有在推销中同时考虑到เ这些问题、特征和需要的推销员才能真正获得成功。
和这种类型的顾ุ客交谈时，你可以表现出一种毫不关心的客气态度，对出售商品毫不在乎ๆ的样子。
我随即转风驶舵与这个ฐ孩子聊了起来，我把产品的大样图纸拿出来让他选看，他一下子看中ณ一个精致小巧的商品。
在顾ุ客的印象中，他只认为听到别人购买的理由，而听不见任何一句促销之语，这样可以缓解他的紧张与压力，如果这时你说：“如果你想买，当然很好，相反的，如果你不想买……”这种带有询问语气的话，正可刺激他采取购买行动。
“380่00美元，亲爱的。”
后来，当我走破一双鞋子的时候，我终于在一家商业机构，找到เ了我的第一位真正的客户。那时，我还没有一点所谓的推销技巧ู，我只是如实地介绍了产品的性能，及如何使用能更加便捷，仅此而已。
很多信息符号是一般人都知道的，双手叉腰或者交叉挡在胸ถ前表示防卫、抵御，宣示主ว权。不过，也有一些其他的含意，听人说话时若是双臂交叉，则ท没有否定的意味，因为ฦ胸腔是行动之源，手臂交叉于胸前表示：我不会有动作——现在全听你的。向上急急挥动手臂的人，是语气强烈地表示：拜托——别烦了!我不想跟这件事扯上关系。而双臂缩在背后则有袖手旁观的意思。
为了使推销成功，你必须通过不同的方法，加上坚持、灵活和忍耐，奠定不是很庞大，但却很坚固的基础，从而才能拥有一片自己的空间。
推销员在同客户交谈过程中，多听除了能够减少自己说个ฐ不停的压力之ใ外，还能ม帮助自己保持镇静，有利于自己思考下一个问题，分析研究当前的局势及其发展趋势，然后，适时对客户做出恰当的反应。
在整个推销访问过程中，客户也许会清楚地留แ下这样一种印象——自己唱主角，控制整个会谈局面，因为自己在不停地说，并且一直在引导谈话，而推销员却一直在聆听自己้说话，并且一直在按照自己的思路进行。
人们的心灵碰撞律起作用了。它的意思是说：如果推销员全神贯注地聆听客户吐露心声，并适时对客户所言做出回应或尽可能地表示ิ赞同，客户会有受人尊重之感；同样，客户也会有礼貌地聆听推销员说话，而且还会以心无偏见与合作的方式聆听推销员说话，甚至会对推销员产生认同感。
作为推销员，应该知道这些听力障碍是什么เ，并努力将这些障碍的影响减到最小。对于推销员来说，无论是从短期看，还是从长期看，努力排除这些听力障碍，能ม够提高自己的推销业绩，改善自己个人和事业上的人际关系。
其实，每一次的销售成功不仅仅只是成交了一笔交易，而且非常有助于在推销员与客户之ใ间建立一个良好的、稳定的人际关系与商业合作关系，从而使自己在未来获得无限商机。
在美国商业史上有许多从事推销的人最后成为公司总裁或当上高层管理人员的故事。这种结果几乎是必然的，因为他们在推销过程中不仅学会了如何面对并克服挫折和失败，而且还获得了许多关于人性的知识，这些对公司都是非常必要的，它们不仅可以使公司的产品更符合客户的需要，而且还能够使公司在竞争中获得成功。
有人因为ฦ在事业上遭到เ失败而失去信心，但终于因为重新获得了自信而能够挽回败局，东山再起。任何人都应该保持这种价值无法估量的成功因素า，保持自信心就如争取高贵的名誉一样重要。
一项事业的成功固然需要才干，但是自信心亦不可少。在一个人的事业上，自信心可以创造奇迹。自信使一个ฐ人的才干取之不尽、用之不竭。一个ฐ缺乏自信的人，无论本领多大，总不能抓住任何一个良机。每遇重要关头，总是无法把所有的才能都发挥出来，所以，那些绝对可以成功的事在他手里也往往弄得惨不忍睹。
也许在他还没有在本公司做到顶尖人物时，其他公司就有一份极高的薪水在等着他。我记得几年前，曾经有一个官司的起因就是两家公司为了争夺一个ฐ业务人员，原告说他们与那位业务人员所签的年薪五万美元的合同尚未到เ期，所以要求他不准中途违约，去帮助另一家公司。
艾尔伯特·哈伯德曾经说过：“世界上的废物有两种，一种是没有什么เ东西贡献给社会，另一种是不知道如何把他们已有的东西展示出来。”成功的推销方法是把你的东西展示出来，从而获得所有你应该获得的东西。努力工作和勇往直前将为你们公司打开通往成功的大门。
策略是成功的诱饵
2๐。人们必须抛弃天生我才必有用的观念。
生动活泼是充满魅力的谈话所不可缺少的。沉重的谈话惹人厌烦；而过于轻浮ด的谈话同样令人反感。
曾经有一个推销员，在与顾客交换名片落座后，一直把名片拿在手上把玩，最后顾客面露愠色要回名片，转身离去。
你的自我介绍是一个开端，是你成功的第一步。如果你开始能给人留下一种非常满意的印象，你获得成功的可能性就会大得多。