知：不经特发的同意，下属的展销中ณ心不得动用800่万额度。
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做最规范的企业
深圳现代科仪中心的名字只用了年，更名为“深圳现代企业有限公司”英文字母缩写。
1988๖年3月1้日，深圳市政府发出红头文件：赛格集团城建开发集团物资总公司石化总公司等6๔家大型国营企业实行股份化。
深圳现代企业有限公司全力以赴进行股份化筹备的推进。
新成立的股份化筹备小组招聘了三位秀才：清华大学青年教师孙路来自武汉的青年干部ຖ李杰和西南财大研究生冯佳。孙路负责文件起草和宣讲，李杰负责同各职能部ຖ门的联络协调，冯佳则ท扮演智囊及吸收社ุ会资金。
看着三位新鲜面孔围着我团团转，总部的老职员自然看不惯，销售部ຖ经理詹宏祥公开表示藐视：“别看他们忙活儿，赚钱还得靠销售部。”些老职员在起议论时，更干脆ะ称三位秀才为“老板身边的三位‘公公’”。
“我们在线搞产业化，搞散件组装ณ，搞融资，搞贸易推销，怎么突然冒出来三位‘公公’鼓唇弄舌，安的什么心？”员工对股份化改制的抵触情绪逐渐显现。
作为国营公司，即使是特区新า建立的企业，员工仍不愿放弃旱涝保收的“大锅饭”和“铁ກ饭碗”。老员工推荐了詹宏祥高建明为代表向我摊牌：“公司股份化改革完成了就不是终身制了，我们突然失去了靠山，要是被公司开除了不得上街要饭？干脆ะ把这几年赚的钱分光，之后，你怎么做都行。”接着，在召集的老员工座谈会上，有人发出了“先于股改进行住宅私有化”的呼声。
根据蛇口中华会计事务所的审计报告截至1้9๗88๖年1้0月，万科净资产为1้300万元。
其中住宅资产占了5๓00万，如果把这部ຖ分资产分了，公司资产将缩小近12，不利ำ于增资扩股。我自然不会妥协。
通过轰炸式的宣讲恳谈会等形式进行解释说服后，尽管仍旧有些老员工ื持不同看法，但大多数人还是愿意公司进行股改。
在顾问公司香港新า鸿基证券่的指导下，公司反复酌协，经过17๕次修改，招股通函最终定稿。
对招股通函上公司要遵循“规范透明守法”的条款，管理层进行了热烈的争论。遵守还是不遵守？多数认为ฦ：在不规范市场的现实下，大多数企业不规范，我们规范无疑ທ束缚自己的手脚๐，死路条，所以，不能味书呆子气地对规范化动真格；作为ฦ少数派，我坚持：同过去决裂，走规范化的道路，可能ม有走不通的风险，但将来市场规范了，我们不仅能继续生存下去，还会处在个ฐ制ๆ高点，走在前头成为标兵榜样。
“我们最初靠贸易起家，在开放之ใ初的深圳，搞贸易往往需要搞关系倒批文，钻政策和法律的空子。公司要发展，成就番事业，就不能ม再走老路，从现在开始就要规范。中ณ国要进入市场经济，规范是必不可少的前提。我们力图按照国际上通行的惯例来做。从谋求股份制改造开始，我们就需要把规范化放在核心的地位。要做中国最规范的企业。”
熬夜至凌晨两点钟，规范化的专题会还在进行。我突然问孙路：“孙路啊，你们这几个秀才还真得琢磨琢磨，今天做的方案，10่年20่年以后，能ม不能继续下去，还有没有意义？”
此时此刻，我舒展下疲劳的身体，兴奋的大脑里飘荡着面旗帜，面创新企业的旗帜，领ๆ跑在创新改革的大路上，飘啊，飘啊
接下来，是向市府体改办公室提交股改报告。随后，金田和原野两家企业也递交了股份化改造的申请。
体制改革办公室很兴奋：终于有响应股份化号召的国营企业了。
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联姻前的离婚合同
1988๖年，伴随着股改的成功，万科的业务也节节上升。
这年，万科与众多外资公司成立了新的合作项目。而在所有的加工项目中ณ，重点是与总部在美国费城的富兰克林铸币公司合办的精品车模加工厂，位于深圳水贝工业区1้4栋的6๔层工业厂房是万科为开展这工业项ำ目购置的物业。
当时，万科为ฦ吸引投资项目，开始在美国的时代读者文摘等英文刊物上登招商。美国富兰克林铸币公司看到英文，同万科取得联系。
通过富兰克林铸币公司的宣传册，我感觉到这是家专业性很强的金属陶瓷礼ึ品制造公司，般香港的来料加工厂同其生产的规模相比，不可同日而语。我感到，这个合作机会是个“金娃娃ใ”，要抱住不放。
最先同万科接触的是位名为r的香港人，两ä个ฐ星期后对方换了个美籍德国人。个ฐ月之后继续谈判，又换了位美籍日裔小个子的陌生面孔。个ฐ星期后，位律师又接过手，美籍犹太人。签合同时，真正的老板，位美籍爱尔兰人才出现。
开始，我没太注意富兰克林的谈判代表的变换情况。随着谈判ศ的深入，我才开始理解频繁更换谈判人员的含义แ。谈判代表的选派是根据流水作业法来制定的，有规律可寻：首先来的香港人，是位中