蓝司嘴角的笑一直意味深长。
彼时蓝司2๐7，看起来非常年轻，还领着个摇摇欲坠的小公司，仿佛随时都有可能青黄不接，关门大吉。基于这种种原因，宋弦对他基本上还没有任何敬畏，只是看在那6๔0万订单的面子上，好歹把对他的同情收敛了起来。
这也直接导致了后来在蓝ณ司成功东山再起、在他的新员工ื面前不怒自威以后，宋弦还是忍不住要吐他的槽，并且十分不惧怕他，老是觉得他英勇帅气的背后，透着一股蛋|蛋的囧。
这可真是一种糟糕的现象，我看你怕是要造反。年底奖金还想不想要了？蓝司曾经抡着他的双截棍，如斯恐吓宋弦。
把宋弦吓得低眉顺眼，瑟瑟发抖，花容失色。
话说回来，喝茶时，宋弦问蓝ณ司，为ฦ什么那么肯定ru一定会把订单交给wise。
蓝司反问：“你可知道，为什么我会把你手上那枝百合换成七枝玫瑰？”
宋弦联系着蓝ณ司抽走他手中的百合时说的话，一点即通，听出来这其中ณ的关联：风土人情。却没有说话，专注地做着一名听众。
蓝司接着说道：“ru是英国人，再分得细些，是威尔士人。百合在英国寓意死亡，所以送英国人花，绝不可以送百合。如果昨晚这里有黄水仙，换成黄水仙再好不过，因为黄水仙是威尔士的国花，可惜没有。所以只好选玫瑰，而7是英国的吉祥数字。7朵玫瑰，对于英国人来说，是寓意极好的。”
就因为送了nina七朵玫瑰，ru就把订单交给了wise？那ว必须不能够。
英国人非常注重礼ึ仪，尤其是在很正式的场合。以蓝司现在的实力，对ru而言，或许只是个可合作可不合作的供货商而已。但ru既然答应了约见蓝司，那就不管蓝司现状如何，这都是个ฐ正式的商务场合。而ru居然带了他的女儿过去，虽然必然是因为ฦ不可抗力的某些因素，但这首先在某种程度上来说，是对蓝司的不尊重。
蓝司却利用“新人宋弦”将这种“不尊重”很巧ู妙地化解了。这种做法表面上看来是同时免去了两边的尴尬，但事实上，ru却明白，带新า人参加商务场合再正常不过，自然也就会清楚蓝司用意何在。而宋弦对ninaທ的喜欢又是发自内心，绝无半分谄媚之意的，落在ru眼中，这又是另一番๘的真诚和尊重。
这种铺垫无疑给二人开启了一条氛围舒适的商谈之路。
蓝司的公司做的是原创品牌，为了ru这个客户，在和宋弦假扮中ณ英混血儿之ใ前，他至少已经打探过不下十个国内外饰品城的行情。
除了各国国情和经济问题以外，这些行情很直接地反映了整个ฐ行业低迷的另外两个侧面原因：款式和质量。款式单一老旧ງ，质量越做越差。
而这两个趋势，又和市场脱不开干系，换言之，这其实是一个恶性循环。
因为经济问题，国外的客户压价很厉害，这导致国内的供应商出现了两种局面：其一，抛售清仓，转行；其二，反向对下一级的供应商施压压价，如此环环相扣，市价大跌之ใ下，自然而然引起了质量下滑。利润上不去，很多人想到的首先是另谋出路，对新า款的研究开发也就没有了多少热情。
而对于蓝司来说，这却恰恰是另一个方兴未艾的轮回。在公司由兴到เ衰，摇摇欲坠的这段时间里，他针ฤ对欧美和非洲市场，重新各设计了一百个款式，决定把价格放下去，放手一搏。
攻心为ฦ首，质量至上，价格公道，步伐领ๆ先。
ru把那几个样品带回去鉴定之ใ后，只会更加肯定蓝司的“质量”所言非虚。
他没有理由拒绝一个在任何方面都将“尊重”放在首位的供应商。
所以这第一笔订单，即使不大，却毫无疑问是会被下过来投石问路的。
宋弦坐得端正，兢兢业业地提出自己้的疑问：“这个价格，不会亏本吗？不会扰乱市场秩序吗？”
蓝ณ司给他斟ต茶：“先回答你第二个问题。按照这个行业如今的低迷程度来讲，其实很多秩序都早ຉ就已经被打乱了。现在它需要的并不是陈旧ງ的循环，而是新鲜的血液。它需要刺๐激。很多时候，规矩并不是用来遵守，而是用来引领ๆ的。而第一个ฐ问题，并不会。所谓的放下价格，并非是指放到市价之ใ下，而是指放到เ新品的首发价之下。在首饰行业，往往会有一个首发价，这个首发价会被抬得普遍很高。但为ฦ了抢占先机，客户还是照ั拿不误。这又使得市场出现了另一个循环往复的现象：新品的销售量往往并不太大，等到彼此的价格终于都不得不降到能被接受时，市场却早ຉ就变了。于是只好不情不愿，被新的浪潮拍死在沙滩上。”
宋弦疑惑道：“唔，那ว为什么不从一开始就不定那ว么高呢？”
蓝ณ司微微一笑，道：“很多人舍不得这笔高利润。久ื而久ื之，也就没有人去想这个问题了。其实我们还有一条路可以走的。以量取胜，数量。至于我们自家的供应商那ว边，质量肯定得保证，那就赚少一点，没有多大差别的。双赢哪里有那么难，不过是人生而自私而已。”