第四章

都这么说了,我还能说什么เ,箱式货车一群人在卸货,这个地方应该是在龙舟路二级站点,一天两班车,区域就这么大,东西南北中路,外加几个小区,就这么เ大,送多收少,确实是小本经营,何毅给我说:“告诉你一个秘密,这是快递公司的核心,别到处乱摆,实际上呢,派一个件不多也๣就一块钱๥的派费吧,加上投蜂巢ิ快递柜,或者邮政快递柜,大货五毛钱,小货三毛钱๥,自己้设置一个账号,往里面充钱๥,这确实是送小区的一个弊端,但也๣没办法,为了更多的时间收件,收件的话,不瞒老弟你说,顺丰ถ京东那些我不知道,反正几通吧,汇通是45全国拉通,也就一张纸质面单的钱,当然,现在都是电子运单,成本也就几毛钱,一个文件省外的大概12元的运费,你知道我赚多少嘛?”

旁边有很大的一栋写字楼,“摩根中ณ心”,何毅在叫我。

成都高新区综保区,包括双流园区,进出口总额๩连续十四个月排名全国综保区第一,进出口贸易以15๓75๓2亿元,拉动四川外贸增长16๔6个百分点。

“你好,美女,你们这里打电话要寄文件?”

“哦,对,你直接进去吧,在最里面董事长的办公室。”

大厅里人很多,大家一片繁忙,好像都在打电话,我在想这是什么公司,非要打电话才能有业务。

门开着的,我敲敲门,“请问是不是寄快递?”

“进来吧,门关上。”我一愣,门关上,不会要干什么坏事吧,事实证明我在想多了。

这个老总很年轻,面善,这个女人不简单,从眼睛里能看出来她的自信。关于心里学这方แ面吧,我也有所了解。

人脑的各部分与人体其他部分一样,使用越多就越发达,反之则ท会腐坏,乃ี至丧失技能。因此,爱说话的语言中枢非常发达。

在正常情况下,一个人说话的时候,这个区域的血液ຂ流通会比沉默时候活跃。因此,话越多,这一区域就越发达,从而使眼珠向下,向外凸出。换句话说,如果各方面都相似的两人站在你眼前,一个ฐ眼珠稍凸,一个眼珠稍凹,那么往往是前者话更多。他们一旦打开话匣子,就滔滔不绝,有时甚至会手舞足蹈。而你正好能ม够利ำ用这一点,从她口若悬河的讲话中探索有用的信息。

当然,你的对手可能是个ฐ沉默寡言的人,你无法从他口中ณ获得有用的信息,但是你仍可以通过他的眼睛来捕捉一些或许连他自己都没有意识到的真相。

例如,你在非常卖力的介绍自己的方案,而对方的目光停在别ี处,那ว么他很可能ม对你所说的东西不感兴趣,或者正在思考另一件事。这种时候,你需要适时转移话题或策略๓,否则合作很难成功。又如,当一个ฐ人情绪发生变化,瞳孔也会随着变化,这是他自己看不到的,但你却能很清晰的观察到。很多牌局高手之所以能够屡战屡胜,就是因为ฦ他们善于通过观察对手的瞳孔变化来揣摩其心里。从而猜测对方手中ณ的牌是好是坏。

因为ฦ当一个人出于兴奋状态时,其瞳孔会扩大四五倍;反之ใ则会骤缩,同理商家可以推测消费者是否对自己的商品感兴趣,谈判ศ者可以揣摩对手对谈判ศ条件是否满意。

眼神是容易出卖一个人的内心的。如果一个人眼皮微闭,眼珠左右乱转,不敢正眼看人,那么เ基本可以断定他心中有鬼。反之ใ,诚实的会安静而坦然的看着你,那ว种感觉是装不出来的。有些诡诈的人故意装诚实,表现的坦然而平静,但为了掩盖眼神中的不自信,他们往往会装得过火,用力瞪着你。

另外,通过一个人的眨眼频率。也能找出一些蛛丝马迹,这是一种下意识的行为,如果没有经过特殊训练,很难控制。

心理学家研究发现,当一个ฐ人的心理压力突然增大时,眨眼的频๗率也会增加。例如,当一个ฐ非职业骗子说谎时,由á于担心自己会被揭穿,说谎者的心理压力骤增,每分钟็眨眼的次数最高可比正常情况多一倍以上。

还有的人会不自觉的斜视你,时间可能ม很短,也可能较长。一般来说,斜视有三种意味:第一,对你感兴趣,但这种斜视往往是偷偷的,不希望被你发现的;第二,表现内心有所犹豫;第三,对你所说的内容不以为ฦ意;这也是斜视最常见的含义。

当然,我们不可能长时间盯着别ี人看,那样会使人觉得不自在。一个人在于他人谈话过程中,视线落在对方แ脸部的时间占据3๑0%-6๔0%是为适宜的。如果控制ๆ得好,能ม有效促成好的结果。因此,在交流中ณ,正确的凝视是十分重要的。

美女老总发话了:“十个文件,五个上海,五个ฐ南京,这里是地址,你填一下。”

弄了好半天才弄完,都是一些合同和增值税发票຀,分别打包好,她检查了一下,眼神有些疑ທ惑,但很快消失,应该是有什么问题,但她选择回避了。

“那ว个,一共多少钱?”

“我看看,五个ฐ021,五个02๐5,省外1้2๐块一个,省内10块,一共12๐0元。”

“什么叫,021和0่25?”

“哦,这个是区域代码,比如北京就是0่10่,天津就是022