深圳小说网 > 风月王侯 > 第十四章商业启蒙讲座

第十四章商业启蒙讲座

高个男生道:“师弟,我们两个都是老实人,这些地方แ是从来不去光顾的。”

“什么?一百钱?”两人齐齐变色。一百钱在这个时代,可以买二十斤猪肉、五十瓶东京春烧酒了。

马小兔矜持地一笑,故作雅驯地道:“古人说得好,‘人生得一知己้足矣,斯世当以同怀视之’,这位小姐想来定然是蕙质兰心,否则怎能品味出在下的经世之言?不知小姐大名可否见告,改日有暇,在下还想向小姐讨教一二。”

“你这人刚刚看起来还挺机灵的,谁知也是一只呆瓜,也๣不知道你刚才的那些表现是怎么เ来的!我家慕姐姐的名字,岂是可以随便告诉人的!你们这些男ç人全都一个德行,见了美女走不动道儿。不过呢,见到เ我家慕姐姐还能不呆的男人,我还真没见过,看来你也跟别的男ç人没什么不同,枉费我跟慕姐姐刚才还对你高看一眼!慕姐姐,我们走,不要再搭理这个登徒子!”说罢双手往胸ถ前一抱,抬向天,一副不屑的模样。

严家俊开的是一家皮草行,位于东京北城的灯芯胡同。两人走了一袋烟的工夫,前๩面忽然出现一个店铺,里面迎来送往,看起来生意不错。

两ä人正要抬步进门,忽然旁边有人冷冷喝道:“站住!”

他看了看跃跃欲试的三人,又道:

“好的,今天就先说到这里。猪儿,你跟我来一下。”

不知怎地,马小兔见到老李叔和眼前的姐弟俩,只觉心中一片温馨,那感觉好像是血脉相连的亲人似的。

“什么?”李猪儿怪叫道:“姐,你不要血口喷人好不好!那ว不是你说,以后我跟小兔哥谁晚上在外面喝大酒,晚上就让谁睡柴房吗?怎么现在变成是我的责任了?”

比如,有一个航空公司的空姐,因为跟丈夫长期聚少离多,夫妻关系非常紧张,导致她日益焦躁、心烦,进而影响到了她的正常工作状态。在接受完我们圆梦的服务之后,不仅成功地缓解了夫妻关系,同时因为ฦ身心的压力得到了充分的释放,还使得她的后续工作越来越是得心应手。如今,她已经成功地成为了一家国际航班的乘务长,完成了个人职业生涯的一次越!

在这个行业里,有各种各样的贵人等着你去结识,有各种各样的机会等待你去把握。在这里,月薪过万人家都会瞧不起你,我们对员工的承诺是月入十万起。而且,不用你自己去跑客户,所有的客户,全部由á公司负责!

老李无奈,摇了摇头,自顾自地喝酒去了。

李猪儿道:“大哥,今天有一件事情我一直没弄明白,就是我们这本书既然是铁定赚钱๥的,为什么我们不自己去卖,反而要找两ä个人来跟我们分钱呢?”

马小兔搁下酒杯,正色道:

“正好,以后我们大家要在一起开始做生意,有一些商业的规则,刚好借着这个机会跟大家讲一下。

不管做什么เ生意,在动手之前,有两个问题一定要预ไ先想清楚,那就是:市๦场、风险。把这两ä个问题都想透彻了,还是觉得可行,那就大胆地放手去干,这样你成功的几率才会高过别人,事事才能抢在人家前๩面。

下面我就根据猪儿的问题,用我们这本书๰作为例子,来详细解释一下市场和风险究竟是什么。”

讲到เ这里,他停了下来,低头抿了一口酒水,借此工夫,他在脑แ中又仔细搜索ิ了一遍自己以前在市场营销专业和课外实践里学到的那ว些知识,心中ณ初步做了一个言的预案。

心下想定,于是抬起头来,见大家都是竖起了耳朵,连老李都放下了酒杯,一副求知若渴的表情,马小兔满意地点点头,接着道:

“先说第一个ฐ问题,市场是什么。通俗地说,当你要卖一样东西之前๩,先设想一下,这样东西哪些人会喜欢,又会有多少人肯掏钱从你这里买຀,这些掏钱的人的数量就是你的市场规模,人越多,市๦场的规模就会越大。刚才猪儿说,我们这本书不愁卖,‘不愁卖’这三个字,说的就是书的市场情况。关于这个话题,前几天我们已经详细地分析过,这里就不多讲了。下面我们主要谈第二个ฐ问题,风险。

风险,顾名思义就是,你做生意失败的可能性有多大、这些可能ม性大约会来自哪些方面。拿我们这本书来说,它的风险主要来自两处:

第一,它是一本禁书。我们这本书并不是那ว种普通的书,从官方意义上来说,它是禁止公然流通的。因此这就决定了我们不能大张旗鼓地去市上促销,而我们既然不能大声吆喝,贩卖的度和范围就会大受影响,而这个ฐ影响直接对我们造成的困局就是滞销,一旦滞销,前面投进去的所有资金就会成了一笔呆账,而我们前些天答应陈义员要补缴的下个月的课税,就又会泡汤了。

第二,可能会出现干预ไ我们的对手。当我们克服了滞销的各个环节之后,书开始大卖,但是可能又会引起某些人的眼红了,虽然我们现在并不知道这些都会是哪些人。他们会采用种种方法来找我们,或者是强势入股,那ว样会比我们现在找人损失更多的钱;如果我们不答应,对方แ就直接举报,然后通过官方来对我们进行干预,把我们搞垮之后,自己来干。因为我们这本书最大的卖点就是里面的那些想法,而想法这种东西,是最快、也最容易被人模仿的。