为什么我们只谈自己้所要的呢？那是孩子气的，不近情理的?当然，你注意你的需要，你永远在注意。但别人对你却漠不关心。要知道，其它的人都像你一样，他们关心的只是他们自己。
例如：有一次，爱默逊和他的儿子，要使一头小牛进入牛棚，他们犯了一般人所有的错误，只想到自己所需要的，没有想到เ那头小牛身上……爱默逊推，他儿子拉。而那头小牛正跟他们一样，也只想?自己้所想要的，所以挺起?的腿，坚持拒绝离开那块草地。
在这件事不久之ใ前，克劳雷驾着汽车在长岛一条公路上，跟一个ฐ女伴调情。那时突然走来一个警察，来到他停着的汽车旁้边，说：-ๅ让我看你的驾驶执照-
那是罪犯中ณ一种常见的态度？如果你是这样想，再听听下面这些话：-
时何地，你如何运用书中的每一项建议。
所以，你如果要从这本书里，获得真实持久ื的益处，不能ม草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久的，深切的温习，才能使这些原则的运用成为习惯。
不，都不是；这些人是看到报上一则广告，而被吸引来的。那ว是前天，他们从纽约的太阳报上，看到一则ท整幅版面，引人注意的广告。
准备做个领导者的资格。”
3使你更受欢迎。
7增加你赚钱的能ม力。
如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别人。
我曾经向上千个ฐ商界人士建议，于每天的每一个时候，遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
司丁哈丹的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。
由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲，我就尝试了一个星期……第二天早晨我梳头的时候，从镜子里，看到自己那ว张绷得紧紧的脸孔，我就向自己说：“皮尔，你今天必需要把你那张，凝结得像石膏像的脸松开来，你要展出一副笑容来……就从现在开始。”坐下吃早餐的时候，我脸上有了一副轻松的笑意，我向我太太说：“亲爱的，你早ຉ！”
你曾告访过我，她一定会感到很惊奇，但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到，那是出于她意想不到的高兴。这是我太太所希望获得的一件事；是的，两个ฐ多月来，我们家庭的生活，已完全改变过来了。
现在我去办公室，会对电梯员微微一笑的说：“你早！”我对司机也投之一笑……去柜台换钱时，对里面的伙计，我脸上也带着笑容……我在交易所里时，对那ว些素昧平生从没有见过面的人，我的脸上也带着一缕笑容……
这样没有多久，发现每一个人见到เ我时，都向我投之一笑。对那些来向我道“苦经”的人，我以关心的、和悦的态度听他们诉苦。而无形中把他们所认为苦恼的事，变得容易解决了。我发现微笑替我带来了财富，那是很多，很多的财富。
我和另外一个ฐ经纪人，合用一间办公室。他雇用了一个职员，是个可爱的年轻人，那年轻人渐渐地对我有了好感。我对我自己所得到的成就，感到เ得意而自傲，所以我对那年轻人，自然地提到“人际关系学”，这个新的哲学。那年轻人曾这样告诉我，他初来这间办公室时，认为我是一个ฐ凌厉可憎，脾气极坏的人，而最近一段时间来，他对我的观感，已彻底的改了过来。他说：“你笑的时候，很有人情味！我也改掉原有对人的批评，把斥责人家的话，换成赞赏和鼓励。我再也不会说、我需要什么。而是尽量去接受别ี人的观点。眼前事实的演变，已改变了我原有的生活，现在我是一个跟过去完全不同的人了……一个比过去更快乐，更富有的人。”
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请你要记住这封信是一位饱经世故，聪明绝顶的股票经纪人所写的。他在纽约证券่交易所，以买卖证券谋生，如果没有更多专门学识，一百个人去尝试，可能ม会有九十九个人失败的。
你会觉得自己笑不出来？那怎么เ办？有两件事，不妨可以试一试！第一、强迫你自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己้高兴起来，就好像你真的很快乐่一样，那就能使你快乐่。哈佛大学一位已故的贾姆士教授，他有下面的见解：
“行动该是追随着一个人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐่起来。
人们都想知道要如何寻求快乐่，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐่的境界ศ。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。”
不管你拥有些什么เ……你是谁……你在什么เ地方แ……或者你是做什么เ事的……只要你想快乐，你就能ม快乐。眼前有这样一个ฐ例子……有两ä个ฐ人，他们有同样的