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第 4 部分阅读

2喜欢挑拨离间:为ฦ了某种目的,他们可以用离间法,挑拨同事间的感情,制造他们的不合,好从中取利。

6喜欢踩着别ี人的鲜血前๩进:也๣就是利用你为其开路,而你的牺牲他们是不在乎的。

公安部门在查询凶杀案的见证人时,利ำ用这种方法是最合适不过了。

要使对方产生安全感,首先必须使他对你产生信赖,他对你产生信赖之后,才会对胸吐出真言。

信赖——安全——自白。

利用循循善诱的方法去套取对方的口供,要比使用强硬逼供的手法更容易达到目的。当然,如果你只是装出笑容讨好对方แ,那对方就不会怕你了。我们必须做到让对方认为ฦ“我实在不敢对这种人说谎”才行。简单地说,我们要运用技巧,使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。

还有种技巧跟刚ธ才所提的完全相反,那就是故意把自己装成很容易上当的样子,使对方แ对你没有戒心而很自然地把心里的话说出来。

换句话说,就是让对方产生优越感,使他在得意忘形之际,无຀意中露出马脚๐。这种方法用来对付傲慢的人是最好不过了。

听说美国的律师๲,在法院开庭审问的时候,也常会反复地运用这种方法,但是如果太露骨的话,就会留下漏洞,无຀法达到目的。

2๐要追根究底

这种方法和前面所说的方แ法完全相反。彻底去追根究底,有时也能使对方解除心中的武装。假如对方仍有辩白的余地,他定会坚持到底,因此只有在他被逼得无法再为自己分辩的时候,他才会自动解除武装说出实话。

洛克希德贿赂案中许多有力的证人,在最后终于供出了真相,主要的原因是由于他们被逮捕之后,办案人员利用追根究底的方法使他们说出实情来。由此可知,没有约束的交谈,远比追根究底的方法为差。

我们经常可以在报纸上看到某人因为精神过分紧张而自杀的消息,对于这种事件,我们没有办法给他们下个ฐ定论,但我们也不难看出,他们实在是被生活中的某种因素逼迫得无຀法透气,才这样做的。

3攻其不备

不管是多么เ高明的说谎者,如果遇到突然而来的攻击,也会惊慌失措,不得不投降。

位资深律师曾经说到:

“在询问个决定性的问题时,不要马上询问证人,等他回到证人席之后,再突然请他回来,重新询问,这是最有效的方法。”

孙子兵法里也说过:

“攻其不备,出其不意。”

“使其不御,则ท攻其虚。”

因为ฦ我们乘虚而入,对方没有防备,自然就会放下武器投降了。

谎言的本质是欺骗

谎言可能有千张面孔,但它却只有个ฐ身躯:欺骗。要摆脱受它欺骗的局面,惟有效的办法就是撕开其伪装ณ的面孔;让它虚假的面目暴露出来。然后像穿越纸墙样,径直破墙而过。

现代工商社ุ会,困扰我们的谎言更是五花八门千奇百怪,商人们千方百计,绞尽脑汁不断编造出新的谎言招揽顾客,我们稍不慎,便会落入他们的圈套。轻者吃亏上当,买຀回物不称价的商品,重者经济蒙受巨大的损失。

由于这些谎言变化多端,我们不可能在这里列举ะ进行剖๸析,只简单地列举以下两种对其管窥蠡测。

1冒名冒牌,鱼目混珠

东京的迪斯尼乐园,自19๗83年开业以来,很受人们欢迎,不但全国各地都有人来此游玩,而且还吸引了不少国外人士来此观光。可是这个东京迪斯尼乐园的确切地址是在千叶县,因此准确地说应叫“千叶县迪斯尼乐่园。”

但是,如果真用“千叶县”这个名称的话,来此游玩的旅客定会减少许多。因为游客看到เ这个名称便立刻会得出两条结论:首先这个ฐ游乐园离东京定很远,去观光多有不便;其次,这个处在千叶县的游乐园可能是乡๥下人搞的,设备和环境也๣定不太理想。但现在命名为东京迪斯尼乐่园,人们就会用“东京”这个名称而理所当然地断定:这个ฐ乐园离东京定很近,而且设备和环境肯定都是流的,结果各路旅客都纷纷慕名而来。这种假借名称,使人发生误会的例子见得最多的是。

著名的女星为香水化妆品作,就让人们产生这样的推论:女影星之所以如此漂亮,富有魅力,就是因为ฦ用了那ว种牌子的香水或化妆品;反之,用那种牌子的香水和化妆品也就会像影星那ว么漂亮,富有魅力。

在某种食品或酒料上冠以“宫廷”“御用”等字样,人们就产生这样的错觉:既然是宫廷里的食品,质量定是最好的;只有皇帝才能享用的食品,我享用了,说明我的地位也非同凡响。

事实上呢?๣那些香水化妆品同影星惟的关系可能只是生产厂家通过公司付给影星的笔巨额报酬而已,无丝毫其他关系。那些食品呢?压根儿就和皇宫御用沾不上边。即使是皇宫御用又怎样呢?就拿西湖龙井茶来说吧,过去在进贡朝廷时,只是狮峰上几十株树所采的茶叶才成为真品,如今是整个狮峰山上数万株茶树所产茶叶都叫龙井,与