他与金厂长专门看过房子结构，认为放置机器生产，空间足够，震动什么的也没有大的影响，不会对房子造成不良后果，还是比较放心的。
不必瞻前顾后，也不必走繁复的流程，更不用论证政策到底红头白纸黑字地允许了没有，只要大方向没有错，不做违法的事，他就开始操作了。
所谓的渠道，最开始无非也就是联络渠道。有了联络渠道，也就有了生意往来渠道。胡海生要做的，就是建立一个联络渠道网，伸手触及可运作但看不见的市场。
要建立彼此的信任，在陌生人之间尤其困难。俗话说得好，一回生两回熟，三回坐下吃，四回躺下住，五回你的财产我作主。重点在于第一次的交易，一旦成功了，就会慢慢地相互信任。
陈卫星与胡海东他们来到电影院前面的汤圆馄饨店，这里既有他们聚餐的美好回忆，也有五花八门的可口小吃，所以几个人都留恋着这家店。
胡海生有点憨à厚地点头，四个人里面，就算他有点儿书卷的味。可惜家里太过贫穷，没毛儿钱供他读高中。他比较懂ฦ事，只得辍学。家里省下来的钱，供弟妹们上学，求得某种均衡。他比较聪明，跟在孙建平旁边没两下子，就懂得了一些门道，所以这次的成功，也决非偶然。
按照他的办事风格，一定要赶在胡海生前面，把事情办妥，风风光光地回到戚卫镇。
陈卫星空感叹，到了后半夜，才停止了踱步，身心疲惫地钻进被窝，过度的劳累็，使他终于酣然入睡。
特别ี是陈卫星与胡海ร生一旦ຆ出去跑业务走市场，文具厂就只剩下她们两个ฐ，以及看门的老伯与一条大黄狗。没有了聊天说笑的对象，自然这日子不好打发，电视正弥补了分厂夜晚的寂寞与冷清。而通过电视与大千世界交流，正是她们所希望的。
“信号没对准，全是雪花纹！”胡海生在宿舍内大声叫唤，要求陈卫星旋转竹杆，把天线对准信号源。
孙建平略微一笑，道：“市级地区的范围，我们的小火轮，慢慢的都会渗透过去。江南垟范围只能生产一个月，由江南垟县到整个市地区，也只能保持正常生产八个月。这么近的地方，就交由我来正常销售了，做你们的后方แ。我的建议，还是走出去，到其他富裕的地区，还有各省的省城，总会找到เ新市场适合我们的产品去卖。”
“我的想法，也是要走出去，跳出市域的范围。”胡海生也是愁眉苦脸，唉声叹气，“只是囊中羞涩，盘缠紧张，没办法承担哦！”
金厂长拿着铅笔盒对整个表面检查了一遍，又打开合拢，对里面又检查了一遍，然后递给孙建平，自信地笑道：“这就是我们厂的合格产品，其实与省里生产的是一致的。当年我们镇集体投资这款产品的时候，机器设备是省里采购的，是当年的最选进的机床设备。”
生产这一环节，相当的成熟，一嫁接就成功。
宋厂长皱着眉，不解地问：“实施方案这么大的事，由我们来做不合适。县里那么多单位，那么多领ๆ导和工作人员。我们又根本不搭界，怎么也轮不到我们来做这事！p”
宋厂长道：“对啊，我写入协议，就是按县长的五个统一写的。”
赵卫国客气地说：“各位领导，辛苦了，我们车间正在生产，不知道各位领导的到来。我是这个分厂的负责人，姓赵，名卫国，叫我小赵好了。”
赵卫国不敢隐瞒，只道实情：“东沙与西沙，是县里实验点，只有第一分厂供应。这里的第二分厂呢，只是供应给县里其他村民的小火轮，由他们自已๐去分配。”
宋会计说：“按城里的做法，最好每家每户都装ณ上电表，这样就知道谁用得多，谁用得少。万一要摊派电å费，也好有个依据。”
聊了一圈大事，孙建平努力把宋厂长的话题转到大喜事上，说：“刚才有一件大喜事还没向您汇报呢！马上啊，你的总厂收入呢，要实现翻一番๘！”
薛月云在旁边鼓劲道：“陈卫星，说话算数，明天开了电灯，你跟卫国杀个三十盘！”
陈卫星叫道：“薛月云，我不是开玩笑，明天就拉电灯。”
三个人去的地点，先是到麻雀点的周边村，他们判断这些村应该会听说有私人卖糕点这么回事，对他们的到来，不会感到突兀。
小孩们一哄而散，纷纷跑去叫唤在家的家长们，都说有糕点的小火轮开到村里来叫卖了。家长们也觉得挺新鲜的事，跟着小孩就跑去河埠头。
宋会计说：“麻雀点只要赚钱，他们是不会在乎ๆ你多给一斤的，多给他们反而会觉得你的秤不准确，怀疑你心里有鬼。只要做到เ不亏心，做到不吃秤，公正斤两ä就可以了，这样大家也会认可你的。”
第一个月里，麻雀点还基本上是保持几个品种，因为ฦ分厂的生产能力有限，每天只能ม派发一吨。每一个品种几天就都卖完了，而十一个品种一轮生产下来都得十一天了，所以麻雀店的五个玻璃罐，用起来还绰绰有余，经常出现几个罐空空荡荡。
“那是说，一种糕点，十一天后才能重新า生产一吨，是这个意思嘛？”孙建平明显觉得这个ฐ速度，真是个蜗牛样。
“有这么容易嘛！”孙建平有些纳闷，“我们县里的厂，不是有好多嘛！”
不到一个钟，间隔着做了记号的大石板，都被一粒粒挖起。挖开的石板下，都是泥沙地，按照老师傅的要求，施工人员又用铁锹挖地。他们把挖出的泥沙，都堆在旁边，把每个洞都挖了两米见深，方才停