“车轮”大战大型纪实文学作者：大旗飘扬
第章：第次接触电动车
“车轮”大战大型纪实文学
张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第章：第次接触电动车
20่06年3๑月，个偶然的机会，正在北京为“波司登”参加中ณ国国际服装博览会策划ฐ忙碌的张鸿雁，接到个朋友的电话，说浙江个朋友要进入电动车行业，创น办个ฐ新的企业，能ม否为企业做整体策划。张鸿雁说，考虑下再说。从服装业下子跨入车辆行业，跨度很大，能否做好，在般人眼里，这是不行的，但张鸿雁向喜欢做富有挑战性的工ื作，直再寻找有“三大战役”可打的企业。在他看来和平时期的将军已经没有多大意义。19๗97年加盟波司登，从5个ฐ亿，不太出名的企业，做到เ1้50多亿的中国羽绒服行业的巨头，无疑这段时间的搏杀，挺富有刺激：
1998年5月24日，策划ฐ中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，将块“波司登雄居中国第，挑战世界ศ名牌”的金属牌被永久安放在“世界屋脊”的巅峰。
19๗98年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极；
19๗99年11月波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极，成为ฦ国内唯登上“世界三极”的羽绒服品牌。
系列尖峰策划在中华大地激荡起股强劲的“波司登旋๙风”，实现“品牌第”与“品质第”的完美结合，为波司登举奠定了防寒服行业营销与品牌的至尊地位。
2001年，商战风云惊心动魄，面对激烈的市场竞争。曾预言今冬羽绒市场将打得地鸭毛的新进入者，虎视眈眈剑拔弩张，张鸿雁主持波司登品牌果断亮剑，以保护母亲河活动为契机,大力推广&;绿色&ุ;๙概念,杀出条血路，粉碎“鹅鸭大战”，成功实现品牌与市场的突围，稳住霸主地位。
这切也带给张鸿雁系列的荣誉：
2000年获“中ณ国策划英才”称号。
2002年在钓鱼台国宾馆隆重召开的二十世纪策划大会上，全国人大副委员长布赫向他颁发了“中国十大策划ฐ专家”证书。
2003年获“中ณ国金牌商务策划精英称号”。
2๐004年荣获“中国十年最有影响力策划专家”称号。
20่05年获“中国商务策划ฐ杰出成就奖”。
荣誉只属于过去，张鸿雁直想再寻找新个品牌，新的行业，再去搏杀番。再去寻找个像19๗97年的波司登那ว种感觉的品牌，把她再次从般推向巅å峰，推向辉煌。
在这种想法下，张鸿雁拨响了那个ฐ朋友的电话。答应了他的请求。
从北京回来后，张鸿雁即奔赴浙江宁波考察。并很快为ฦ那个新品牌起名为：大旗。于是浙江宁波大旗电动车诞生了。这也是张鸿雁第次接触车辆行业。
2๐006๔年5月，张鸿雁和宁波大旗电å动车公司老总第次参加了上海中国电动车博览会。
这次博览会让张鸿雁感触很多。
后来刊登在中国电动车交易网张鸿雁专访中ณ国电动车业呼唤强势品牌文中，我们可以看出他的感想：
黎子：参加上海中国电动车及配件博览会，你有什么感受？
张鸿雁：参加了上海举ะ办的中ณ国电动车及配件博览会，我感触很多。首先我感到电动行业已๐经形成了巨เ大的消费市场及生产规模，记得在19๗96年前后，我当时在红豆，红豆在搞赤兔马摩托车，电动车还在悄悄的搞，经过几年的发展，红豆的赤兔马欧豹已๐驰誉中国，而无锡也形成了强大的电å动车及配件生产基地，仅锡山查桥地就汇集了大批电动车品牌。可以说在经历了20世纪8๖0年代和90年代初期的两ä次起落后，现在我国电动自行车正步入新的发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工ื具，电动车有其不可替代的优势：第，顺应追求环保低能耗的时代风尚。
第二，方便快捷，可以有效解决城市交通拥挤问题。
第三，省时省力，轻捷时尚，符合中国老百姓消费诉求。
第四价格适中ณ。电动车的这些优点，随着城市规模的发展城市的扩大，上班族工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工ื具。
黎子：我国电动车行业品牌市场存在那些缺陷？
张鸿雁：我觉得最主ว要的是缺乏强势品牌的出现，没有强势品牌，就使整个行业及市场缺乏品牌力的昭示及驱动。没有强势品牌也没有个行业的参照ั系。以及对整个行业的带动产业的升级与推动，而大多厂家对品牌的打造也缺乏个ฐ科学的认识，认为ฦ搞些时尚的名词或请两个明星就可以把品牌打造好了，其实这是个很大的误区。因此现在的市场主要表现出以下缺憾：
其厂家眼花缭乱，但大多不高。目前电å动车的年总销售量约为1้000万辆，电动车市场集中了数千个品牌上千家整车厂。众多的厂家在两ä三年内相继涌入，造成了我国电å动车行业貌似繁荣却鱼龙混杂的格局。年销售量20