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不断ษ有人找方华,他也需要跟别人打招呼。既然是酒会形式,常云涛和杨立新า也没有一直围着方แ华,四处走走,跟别人打招呼。
又说了几句,薛晨总算松了口,最后他给了北京一家叫诚立公司的电话,让常云涛找戴工ื,他可以提供一些技术支持,方案和报价。
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常云涛这段时间的切身经历让他觉得强调这种高质量的客户的作用,无论如何重视都不过分。
虽然货物都是深圳发出的,如果找不到เ杨立新,货物如何分配是常云涛说了算,所以销售这种事都要给常云涛通电话。
傍晚的时候客人陆续到齐了,常云涛๙和杨天、小毕、王洁几个人一张桌子,周挺由北京回来的同事陪着在另外一张桌子。
常云涛๙借着一些项目的问询,平时也有意识地跟王馨平主动汇报过,这一点虽然她没有说什么,但是能ม感觉王馨平还是挺满意的。
冲到厕所就吐了,回来后面色发白,几个人关心地问有没有事,常云涛说没事,继续喝,就是刚才等车的时候胃着凉了。
杨天就是北京人,当然对北京很熟,场子也是他自己找的。
很显然,两人女人有许多共同话题,包括穿着、化妆、公司八卦等等,常云涛能感觉她们平常联系挺紧密。
常云涛๙不会放过给薛晨上眼药的机会,说到:“薛晨也是考虑自己的业绩,卖多少是多少,才不会考虑别人的死活。他的老板跟他不一样,大家还可以交流。”
说了一会,外面天暗下来,费乃伟拉着两人出去吃饭。三个人出去随便找了一个餐厅,也没有让他请客的意思,知道他有话说,就是给他一个说出来的机会,当然也想多接触一些,找到应对他的方法。
前一半也是一般公一半私,大家相互多了解一些。费乃伟感觉时机差不多了,开始透露自己的真实意图。
“两位都是前辈,做了投影多年,我也是误打误撞进来了。这两年做投影幕,广东和北京的工程上接触了不少,我是想通过这些客户出货。华东我没有什么เ根基,也不敢在这面给你们添乱。咱们的渠道还是不同的,将来撞单,也可以多协调。咱们两家可以相互合作,甚至联合进货,多通气,别让薛晨那个ฐ兔崽子骗了!”
几句话看得出来,列他是卖的有点苦,希望新า力能ม帮他分担一下,所以找过来。
态度是合作的态度,但是有一些自视过高。确实广东新力力量薄弱,北京市场太大,新力因为ฦ各种因素先期在北京也没有很多推广锐士,这样达胜产生一种错觉,新า力的根基在上海,在华东,其它地区都不行,所以想与新า力大致划ฐ分区域,各自发展。
而达胜认为ฦ可以与新า力分庭抗礼的另外一个原因是,做背投幕的公司很少,品牌也少,竞争强度与投影机简直一天一地,他以为自己能力很强,客户基础很好,做投影会很容易。其实他之前不也没收到什么เ好的效果吗?
常云涛๙正考虑用什么เ措辞,敲打一下对方,杨立新先开口了。
“锐士品牌知道的人少,厂商也没有花很多力气,确实要靠我们自己。大家能ม相互合作,一起配合当然是好事。实际上谁也封不住薛晨不断地开新的口子,光我们自己说好也没用。如果两ä家能够齐心协力,也可以给他们多一些压力,制ๆ止这种事情的发生。”
常云涛一时不明白,杨立新为ฦ什么这么客气,与这种新兵也能谈得上和平共处,分享市场。他既然发了话,表了态,也不好再多说什么。
费乃ี伟非常满意,一时把杨立新当成知己,两人也谈的很投机。
回去以后常云涛๙细想想,就是因为ฦ达胜弱,才没必要跟他们剑拔弩张,而且错也不在他,人家想买锐士的投影机没有错,背着新า力开口子的是薛晨。
不过去找薛晨或薛晨的老板理论也没有多大意思。
列是新力不进货的,现在又面临停产。s系列,达胜也没有批量进货,真有项目时,薛晨找个理由也很简单,反正他话里留着活口,有特殊应用可以另外进货。除非新า力能够抓到确实的把柄,才能去找他的麻烦。
想明白这些,常云涛๙也能够理解杨立新า对达胜的态度了。
果然,过了两天再见到เ杨立新