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第八节 饥饿营销法

“一早和三德子去西郊骑马了。”高平川ษ一边招呼梁士诒落座,一边吩咐下人赶紧ู添早点,“我要和梁大人一起用餐。”

论文字功底,对照ั这个时代的水品他是自叹不如的,不要说进士举ะ人,便是秀才的旧学功底都要远胜于他,但论到เ内容精髓,他自信无຀人能及,这点绝不是盲目自大,他已将市面上能ม收集到เ的有关介绍西方情况的书籍翻看了一遍,除了《海国图志》、《瀛环志略》、《使西纪程》、《盛世危言》等书外,均不值得一提,但即便是这几本,也主要是以著作人自己的片面理解出发,很多情况也是道听途说、捕风捉影,更热衷于介绍海外奇闻轶事、“奇技淫巧”,全然没有他将政治、经济、文化、军事、历史、社ุ会结合在一起全面阐述的规模。

这会郭广隆第一个ฐ跳起来了,嚷嚷道:“不是这么说,不是这么เ说。你不过昏倒在地上,又没病没伤的,哪敢当一个‘救’字?再说了,要不是我们把你牵扯了进来,你根本就不用和我们一道历险……”

马匪知道不对劲了,再这么隔空对射下去,非但伤不了对方分毫,反而要被零敲牛皮糖被敲掉了,于是乱哄哄的大队冲杀过来了,“呀呀”的怪叫声响成一片。

也是,要是这等情况之ใ下还能在帐篷中安然高卧,那真是天底下独一号的人物了。高平川ษ起初惊讶于对方的冷静,不过现在又释然了,这个ฐ年轻人只怕还不知道其中ณ的厉害,真以为还像前两天一样只图财不图命?马匪这般勾当,就是摆明了要血洗车队的!他犹豫了一下还是说:“夜间大队驰马,非奸即盗。赵先生,这次是我们连累你了,等会你瞅空子撒腿跑便是。”

——距辛亥革命还有十二年;

原本有些骚动的队伍顿ู时变成了嗷嗷直叫的狼群,赵衡很为自己้的随机应变感到高兴——他们的任务是突击侦察,但如果能利ำ用下雨打蓝军一个措手不及,那ว就更好了。

面对散发着油墨清香的新书,高平川已跃跃欲试,急于发售,要知道,这些天里他奔走京师各大书局,已积累了很多的订单,宣传效果亦已非凡,各方面都在翘首等待。现在推出,只怕好评如潮。

赵衡却说:“通知各家书店提书๰,这个ฐ月里主推礼品书๰和精装书,至于普及本,暂不推出,再等十天,各书๰店要的量全部ຖ控制,不可多发。”

如果说以前这些还在能接受的范围里,赵衡现推出的第三招便连梁士诒都感到เ有些迷茫。

“文远兄,这又是为何?”梁士诒不解地问道,“眼下虽然舆情炽烈,众人皆欲一睹为ฦ快。但读书看书๰的士子,贫寒者居多,一个大洋的定价已然不菲,若普及本不售,怕大多数人要望洋兴叹,与文远兄的发售大计只恐有碍。”

高平川也劝道:“我知道兄弟的意思,是希望大家都去买礼ึ品书、精装ณ书๰,但过犹不及,兄弟可要慎重。”

“两位不要被定价迷住了。”赵衡笑道,“以燕荪先生看来,此书通览一遍需多久?”

“一天一夜足以。”

“那么เ,买不到普及本且又买不起礼ึ品书的士子,会不会几人合买一本精装本,然后互相传阅呢?”

“然。”梁士诒忽地反应过来了,手舞足蹈道,“我明白了,我明白了,似这般囫囵吞枣阅过一遍之后,必然愿再回头精读、细读,到时候普及本发售,他们仍会再次购买,哪怕暂时还没有打定主意要买书的人,一经传阅,只要为ฦ内容所吸引,必然还会想去买຀一套。”

“不愧是梁大人,举一反三,兄弟佩服。”赵衡这句话不但不使梁士诒感到突兀,反而由á衷高兴。赵衡身上有一点梁士诒是极为看中的,就是他没有身份这个ฐ概念。对他这个翰林,赵衡是平等论交,有礼有节,不卑不亢;对高平川ษ这个商人,那是心平气和,以理服人;对郭广隆这样的粗野汉子,也能折节下交,平等对待,丝毫没有优越感;哪怕是商行、镖局那ว些伙计、趟子手,赵衡见了也是客客气气,以礼待人。梁士诒虽然平素不摆官架子,但国史馆编修至少也๣是七品的正经文官,外放出去担任一县的父母官绰绰有余,让他放下矜持,平等对待他人,还真有点难。只是他却不知,从后世穿越而来的人,在平等一节上确实是有优势的。

原本各家书店对《列ต强战略》这本定价偏高的书还颇有点不看好,在高平川ษ前๩来洽谈时多少有些意兴阑珊,但既ຂ然对方แ提出了创造性的营销思路,又是广告、又是包赚不赔的营销策划,就调整了心态,渐渐也๣变得热切起来。但高平川将售卖要求告知时,他们还是仍然不解。

“高掌柜、高先生,当时说好礼品书、精装本、普及本各有若干的,怎么เ只见礼品书和精装本呢?普及本如何不见踪影?”

“是啊,是啊。已有很多人向鄙店打听普及本何时上市的事情了,再不发售,只恐错过时机啊。”

“诸位,诸位,请听我一言。”高平川ษ在你一言我一语当中ณ感觉有些头大,只好站起身子来抱拳,“各位掌柜。普及本不是不发售,仍然是要发售的,只不过码洋有限,先期发售礼品书๰和精装ณ本罢了。兄弟有个主意,礼品书๰和精装ณ本诸位先售,等不及的,可以先买精装本和礼品书一睹为ฦ快;等得及的,等普及