梁山泊英雄排座次施耐庵水浒传的写法是让英雄们依次出场，叙述其英雄故事，直写到70่回，才聚齐108๖条好汉。这些好汉到齐后的第件事就是排座次。梁山的组织结构很有特色，它的职能和权力地位是分开的，座次实际上是权力等级，不是职能ม结构，排在前几位的是：山东及时雨宋江河北玉麒麟卢俊义智多星军师吴用入云龙公孙胜大刀关胜豹子头林冲这样依次排下去。这种排法融入了家庭文化的味道，比如权力最大的宋江被称为“宋公明哥哥”，大小事都由他决定。排座次事件与我们前面提到เ的权力理论是致的，权力分配既是组织的项重要任务，也是组织的结构基础。梁山组织结构的特点是：地位是由座次决定的，职能则ท是由á个人的特长决定的。梁山职能ม分为临时职能和固定职能两部ຖ分。所有能战斗ç的头领分为ฦ马军步军和水军三类，比如马军五虎上将豹子头林冲霹雳火秦明双鞭呼延灼大刀关胜双枪将董平；步军头领包括黑旋风李逵行者武松花和尚鲁智深等；水军统领ๆ是阮氏三雄等人。他们平时负责操练和统辖军队，战时则ท组成临时的任务组，采取点将的方แ式指派任务。些日常的固定任务由负有专门特长的人执行。比如参谋用智多星吴用和神机军师朱武；文秘选的是圣手书生萧让，他字写得特别ี好，据说能模仿当时北宋时代各家的书体；财务选的是神比强者更强算子蒋敬，这个人打算盘很好；审判选了铁面孔目裴宣；种植是由菜园子张青负责；管招待的是笑面虎朱富旱ທ地忽律朱贵；管交通的是神行太保戴宗；管仪仗的是特别ี魁伟的险道神郁保四；宰牛羊的事由操刀鬼曹正主管。所以梁山的固定职能ม都是根据人物特长来定的。整个ฐ梁山就是个由á权力职能包括固定职能和临ภ时任务组构成的完善的大型“企业”。
第五讲组织引例：梁山泊英雄排座次
比强者更强当然，两千多年前的这些企业家和现代的企业家还是不完全样的，由á于生产力水平的限制ๆ以及自身认识水平的限制，他们的活动范围还很局限，规模还比较小，管理停留在凭借经验来进行的阶段，管理的方แ式方法与今天相比还相当落后。但是，这些都丝毫不影响他们的实践活动所散发出的光彩。正是由á于代代的前人不懈า的努力，我们才能够在今天拥有巨大的管理知识宝库，学习它并用它来指导我们的实践。
从中国的历史看，尚书是上古时代重要文件史料的汇编，根据尚书记载，中国人在5000多年前，就已๐经积累了丰富的管理经验，具备了很出色的管理能力。春秋以来，经历汉唐，延至明清，经史子集为代表的各类文献中，有关管理的思想有关管理的著述可谓灿若群星蔚为壮观。在汉代成书的史记当中，太史公司马迁以生动的笔墨记录了系列的“企业家”的事迹，其中ณ最著名的位是白圭，史记·货殖列传记载：“白圭，周人也”，“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发。”史记·货殖列传还记载了白圭关于经商之ใ道的经典言论：“吾治生产，犹伊尹吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能ม有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”用今天的观点看，白圭是个出色的领ๆ导者，很懂得商战谋略，他的家族企业办得很兴旺，效益很好，社ุ会影响也很广。在史记·货殖列ต传中共记载了这样的“企业家”10่多位。
所谓变革型领导就是指领ๆ导通过改变下属的动机和价值观来提高绩效。从领导的风格与下属要求的对应关系来看，交换型领导对应的是下属的外部需要，包括生理需要安全需要社会需要，还有受他人尊重的需要，这些都是来自外部因素า支持的需要。而变革型的领ๆ导对应的是下属自尊的需要，还有自我实现的需要，这些都是来自被领ๆ导者内心的体验见图64。
图64๒变革型的领导变革型领ๆ导主ว要涉及四个方面：
1领袖魅力
领袖魅力是指领导者拥有能ม对追随者产生巨大影响的个人吸引力，如接受支持追随忠诚等，只有具有领袖魅力的领ๆ导者才能对下属产生不同寻常的影响。这样的领导者的个人品质包括以下5个方แ面：1高度自信。他们对自己的能力和判ศ断充满信心。2๐远见卓识。他们具有高瞻远瞩的眼光和改变现状的勇气，并能ม通过卓越的表现与沟通说服追随者认同他们的远见，而且他们愿意为遥远的目标付出巨เ大的代价，甚至牺牲自己้。3超常行为ฦ。他们表现出反传统的异常的举ะ动。4变革的代表。般来说他们不满现状主张改革。5๓环境的敏感性。他们对现实的条件有着清楚的认识，知道能做什么不能做什么。
需要进步说明的是，这种领袖魅力并不是天生的，与那种领导特质迷信论是有不同的。领袖魅力实际上是在特定的环境下产生的，它是个人生活的产物而不是个ฐ人先天的产物。
2鼓舞动机
鼓舞动机是指领导者对追随者表达很高的期望，利用口号等鼓励下属以更大的努力去实现目标。具体的做法包括5个方面：1้强调使命的重要性，激发个体自豪感；2使用激励性的语言鼓舞士气；3身体力行，为下属树立榜ึ样；4通过完成某项困难的任务，培养下属的信心；5与下属共同排除各