一个商品所以能ม够走向社会，实现自己的价值，有一个为消费者所知、为ฦ消费者所喜、为消เ费者所用、为消费者所信、为消费者所买的过程；消费者购买某个商品，也有产生购买动机、落实消เ费目标、强化购买动机、消เ除疑虑心理、比较购买、用后满意、进一步再买等一系列心理和行动。在这两个同时发生的过程中，"用后再买"属于重复购买行为ฦ，主要靠商品的内在质量来赢得。某种商品在开始阶段受到消费者的青睐，往往不是因为商品本身，而是有效的宣传起到了作用。正因为ฦ如此，竞争者对于自己้的新产品，对于将要开发的目标市场，必须做好宣传。
第一是纵向多角化发展。就是说，在同一生产领域内，扩大生产不同阶段的产品。
近几年来，多角化经营在我国的蓬勃发展，曾经使一些"山穷水尽疑无路"的企业，"ิ柳暗花明又一村"，绝处逢生，找到了新า的发展之路；也曾使一些企业左右逢源，游刃有余，富有灵活的适应性，增强了自己的应变能ม力；还曾使一些企业八方แ进财，获得良好的经济效益。
后发制ๆ人不可拘泥一法。企业家应该根据不同情况，不同时机，采取如下的一些各具特色的后发制人之ใ术。
当今市场无限广阔，并且不断ษ变化发展，永无止境。因此先变者决难穷市场之尽。后发者则可静观变化，详加预测，抓住潜在需求，瞄准市场的"ิ空白点"ิ，乘虚而入，后来居上。
根据事物的新发展和情况的新า变化，适时调整甚至改变原定的决策方案，是实施ๅ决策过程中应该注意的另一个重要问题。官渡战役初期，曹操本来同意荀攸的分析：“绍军虽多，不足惧也。我军俱精锐之士，无不一以当十”，如果“迁延日月，粮草不敷”，因此“利在急战”。于是，刚刚到达前线，曹操便“传令军将鼓噪而进”，结果首战大败。事实教育了曹操，袁军虽然有种种弱点和劣势，但袁绍的70万大军也确确实实是能吃人的真老虎，强弱悬殊，“急战”求胜的决策必须放弃。于是，曹操就后退一步，把兵力集中在官渡，坚守营垒。袁军堆筑土山，在土山上向曹军营中ณ发射乱箭，曹军造了一种能ม发射石头的“霹雳车”还击；袁军挖地道攻击，曹军掘堑壕抵御。双方“自八月起，至九月终”，相持多日。此间，曹操“军力渐乏，粮草不继”，一度想“弃官渡退回许昌”，但留守许昌的荀彧报书给他打气，曹操便咬紧ู牙关，坚持下去，令将士“效力死守”，以便寻找战机，出奇制胜。不久ื，袁军从后方运来几千车给养到官渡。曹操得讯，抓住战机，派大将徐晃、史涣出击，烧掉袁军的粮草。接着，又采纳了袁绍的降士许攸的建议，亲自出马，夜袭乌ไ巢，烧掉了袁军的全部屯粮。至此，袁绍军心大为ฦ动摇，反攻时机成熟，曹操乘机奋力出战，全线击溃袁军。由此可见，没有“急战”到เ“死守”的方แ案改变，就不可能ม有曹操在官渡的胜利。
先成鼎足之势，然后再图中原，是诸葛亮在隆中为ฦ刘备制定的两个阶段战略目标，前者是近期的、低层的，后者是长期的、最高的。两者之间层次清晰，结构合理。这两ä个目标的提出，是建立在恰当地分析了曹操不可争、孙权不可图、刘表不能守、刘ถ璋很暗弱的天下大势以及刘ถ备“帝室之ใ胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴”的自身条件等基础上的。兴汉室、图中原是隆中ณ决策的最高目标，提出这个目标，充分表现了诸葛亮高瞻远瞩的目光，不畏天命的胆略，披荆斩棘的进取精神。在诸葛亮出山之前，他的几个好朋友都明确指出，诸葛亮“虽得其主ว，不得其时”，要“斡旋天地，补掇乾坤，恐不易为，徒费心力耳”。高明之至的诸葛亮，不会看不到这种形势。但是，为了实现光复汉室的大目标，他还是知难而进地出山了。当实现了鼎足而立的第一阶段目标后，面对着强大的曹魏而偏安一方แ的蜀汉，需要支撑精神的柱石，需要争取政治上主ว动的大纛，需要以攻为ฦ守的谋略。因而诸葛亮提出了进取中ณ原这一高难度的决策目标。他的《后出师表》，以苍凉而坚定的笔调，道出了他内心深处的痛苦和矛盾；他的六出祁山，以百折不挠的意志，实施和推行他的既ຂ定目标和谋略๓。人们为ฦ他的出师未捷而落泪，更为ฦ他的知难而进而动容。人们不会责备他的“逆天而行”，只会尊仰他的进取精神。在目标的缩减上，诸葛亮把“先取荆州为家”化为ฦ手段，从而将本来的三个目标，即取荆州ะ、夺西川ษ、图中原合并为两大目标。由于进取中原的艰巨性，三国鼎立的形势必将长期存在，因此在鼎足天下和进取中ณ原之ใ间具有长期的时间间隔和段落差ๆ别，进一步合并它们两者，就失去了目标的明确性和可行性。此外，在目标的表达上，“鼎足之ใ势”，形象明确；“图中原”，简明概括，是高度凝练的思维结晶。
谋长远
谋长远必须作出长期安排
良好的顾客印象，是促成顾ุ客购买行为的重要因素，是良好信誉的标志之一。
货真而价实
制ๆ造一个好的"ิ顾客印象"ิ，是成交的第一步，但赢得顾客的根本是靠物美价廉，货真价实。因为ฦ顾客购买行为的目标就在于此。
全心全意为顾ุ客
全心全意为ฦ顾客着想，为ฦ顾客服务，不仅能ม赢得顾客之心，而且可以扩大