11、“借”字的妙用(1 / 1)

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一是积小利为大利ำ

现代的经营之ใ路依然是一条曲直平凹的路,它的前๩面既有鲜花、阳光、幸运和成功,又有荆棘、阴云、挫折和失败。现代企业家只有善解迂直之理,才能ม增加自己的战略๓眼光,提高自己的意志力,从而做到长远地看待问题,正确地预ไ见未来,勇敢地对待困难,清醒地对待成绩。既ຂ作顺境中的好汉,在大好形势下莫陶醉;又作逆境中的英雄,在压力危机下不动摇。

以迂为直在手段上的运用,是欲取故予,欲扬故抑。诸葛亮之对孟获,曾经七擒七纵,表面看来延长了战斗时间,消耗了更多的力量,实际上使孟获心悦诚服,誓不复反,取得了长久ื的胜利,最大的战果。《三国演义》中有一段张松献地图的故事,读起来饶有风趣。刘ถ备取西川是既ຂ定方针,但他对汉中张松却远接远迎,连日຅宴请,只说闲话,闭口不提西川之ใ事。张松以言挑之ใ,他假装糊涂ิ,一味谦让。一直到十里长亭为张松设宴送行,他也眼泪汪汪,只叙友情。这使张送感动异常,终于把原来准备献给曹操的西川ษ地图献给了刘备,并甘愿为刘ถ备入川ษ充当内应。在这里,刘ถ备欲擒故纵,反而后来居上,比曹操抢先一步。在长期的经营实践中ณ,古代商贾和现代企业家,都总结出不少以迂为直的经验和智慧。比如,"与人分利,予己้得利","薄利招客,暴利逐客"ิ,"三分利吃利,七分利ำ吃本","占了顾客便宜,坑了整个生意"等商谚,都从正面或反面,反映了以迂为直的辩证哲理。

竞争需要开拓新的市场,高明的决策者不会四面出击,分散力量,而是通过市场细分化,瞄准特定的消费者群,选择对实现经营目标最有利的市场面及市场定位,集中力量,扩大占有率,取得最好的经济效益。

时间影响机会的捕捉。对于一个ฐ企业来说,机会常常是腾飞的转折点,是成功的开启处。只有抓住机会,企业的经营战略才能奏效。机会存在的内涵是一定的市๦场需求;机会存在的外延便是特定的时间阶段。因此企业必须在某种需要出现的那段时间内,迅速采取行动。

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