(一)通才--ๅ"ิ智将型"外交人员的条件之ใ一
(二)口才--"智将型"ิ外交人员的条件之二
《三国演义》中，规模最大的战争是曹操同孙、刘ถ赤壁之战，最具战略๓性和戏剧性的伐交是这次大战前夕孔明出使江东，舌战群儒、巧说孙权、气激周瑜达成孙、刘联盟，同起兵马，合力抗曹。可以这样认为，刘备之所以能ม保存实力，孙、刘ถ两家之所以能以弱胜强，以少胜多，赤壁之战不但是孙、刘两家军事斗争的胜利ำ，也是外交上的辉煌成功。
物质运动各有各的规律，但有一点是共同的：每一运动都同其他运动相关。管理是一种影响，一种懂ฦ得别人的影响同时设法影响别ี人的活动。善于接受别ี人影响和影响别人的人，称为善交际者。善交际者，他的视野、能力，他的事业、作用将从有限向无限趋进、延伸。道理很简单，一个人的能ม力是有限的，在交际中ณ可以借助他人的力，可以转换他人的力，这种借助，这类转换，促成有限与无限的对立统一。所以有人又说，管理之道在于借力。这里所说的借力，对一般管理者而言，是借被管理者之力，借上下组织之ใ力，借通讯指挥手段之力，借规章制度之力；而对高层次的管理者而言，还得借助企业外部之力。"ิ伐交"ิ是借助外力的主要手段，是引进外力通向目标彼岸的桥。
退却，还表现为暂缓前进的节奏，调整部署，积蓄力量。有时发展的暂时受阻，经济效益的一时不佳，未必说明整个ฐ决策方案就是错误的。决策的目标与实际的可能存在差ๆ距，经营资源的调整和使用不尽合理，目标市场的选择不够恰当，产品结构和重点产品的确定存在问题，都可能导致失利。这时，就需要暂缓经营的节奏，调查研究，找出问题，调整有关结构，重新部署力量。须ี知"欲速则ท不达"，退一步却能进两步。
退却的道理说来并不高深，但实际做起来却很困难。这是因为在此以前，已经投入不少人力、物力、财力，花费了不少心血，一旦ຆ抛却犹如割肉剜心，既会担心蒙受损失，还会害怕丢掉面子。然而，如果不坚决退却，就要中途耗尽全力，造成更严重的损失。因此，事业上的退却犹如面临死亡，只有具有舍身忘死工作精神的人，才能真正掌握这门艺术。
以迂为直在手段上的运用，是欲取故予，欲扬故抑。诸葛亮之ใ对孟获，曾经七擒七纵，表面看来延长了战斗时间，消耗了更多的力量，实际上使孟获心悦诚服，誓不复反，取得了长久ื的胜利，最大的战果。《三国演义》中有一段张松献地图的故事，读起来饶有风趣。刘备取西川是既ຂ定方针，但他对汉中张松却远接远迎，连日宴请，只说闲话，闭口不提西川之事。张松以言挑之，他假装糊涂ิ，一味谦让。一直到十里长亭为ฦ张松设宴送行，他也眼泪汪汪，只叙友情。这使张送感动异常，终于把原来准备献给曹操的西川地图献给了刘备，并甘愿为ฦ刘备入川充当内应。在这里，刘备欲擒故纵，反而后来居上，比曹操抢先一步。在长期的经营实践中，古代商贾和现代企业家，都总结出不少以迂为直的经验和智慧。比如，"与人分利，予己้得利"，"ิ薄利招客，暴利ำ逐客"，"三分利ำ吃利ำ，七分利吃本"，"占了顾ุ客便宜，坑了整个生意"等商谚，都从正面或反面，反映了以迂为直的辩证哲理。
所谓反复，就是说决策者即使有了自己的初步考虑，也还要摆一摆、想一想、听一听正面和反面的各种意见、特别是反面的意见。即使没有反面意见，也要自己设想出可能的反面意见，自我诘问，这样经过反复思考研究，步步深入，把情况确实弄清。
企业在战略决策之ใ前，首先要尽可能全面而详尽地掌握与决策有关的情报信息。比如企业外部ຖ的环境：资源供应者的情况，顾客用户的情况，与本企业争夺供应者和顾客的竞争对手的情况以及可能ม影响本企业的各种因素า。这些因素既有国内的，又有国际的；既ຂ有自然的、经济的、技术的、产品本身的，又有社ุ会的、政治的、文化的、心理的。再如企业的内部ຖ条件，主要是指企业的各种经营资源，诸如人力、物力、财力、自然条件、信息获取能ม力、技术专利的多少、商品信誉的好坏等。其次，要对掌握的情报信息进行比较加工ื，以便去伪存真，去粗取精；对外部环境和内部ຖ条件进行深入具体的动态分析，弄清外部ຖ因素的可能变化，这些变化对企业的影响程度，企业职工的精神面貌和士气，企业实际能够发挥出的生产能力、技术能力、销售能力、管理水平，各种因素า的主ว次关系以及互相间的联系和作用的方式、强度、时间。从而在整体和动态中清晰地了解决策背景，准确地预测未来。
5回，就描写了曹操和袁绍兄弟之间在用人上的一场尖锐冲突。当时十八路诸侯在汜水关前被董卓的大将华雄打得束手无策，无人敢应战。关羽自告奋勇：“愿往斩华雄头，献于帐下。”袁绍听到后先问何人，又问现任何职。公孙瓒介绍关羽眼下“跟随刘玄德充马弓手”，帐上袁术立即大喝道：“汝欺吾众诸侯无大将耶?量一弓手，安敢乱言！与我打出!ำ”袁绍也在一旁添油加酯，说什么：“使一弓手出战，必被华雄所笑。”曹操极力阻止袁氏兄弟，坚持让关羽出战，并教人“酾热酒一杯，与关公饮了上马”，以壮行色。关羽这才停盏施