其实，周瑜并不是对诸葛亮简单地一杀了之。他先是让诸葛瑾去游说拉拢，不料诸葛亮不为ฦ所动。在你死我活的斗争中，不为ฦ我用，则必除之，这是正确的决策。周瑜即使动了杀机，但大敌当前，为了暂时利用孔明，也不急切下手，而是选择了东风乍ๅ起、胜利ำ在握的时刻，这进一步说明他的远见和理智。
这是刘备败退江陵、携民过江时说的一句话，是深度思考和远度思考的结晶。它说明刘ถ备和曹操一样很懂得“民本”、“民心”之道。这使我们联想到“人是世界上最宝贵的因素า”这个杰出的命题，正是在继承传统文化中积极因素的基础上抽象出来的。它不仅适用于古代，也适
象这样赏赐部ຖ将的例子，在《三国演义》里经常看到。曹操得了典韦，就“解身上锦袄，及骏马雕鞍赐之；收了许褚，当即“赏劳甚厚”；关羽替曹操斩了颜良、文丑，又要求到เ汝南作战，曹操说道：“云长建立大功，未曾酬谢，岂可复劳征进?”可见，论功行赏是曹操一贯的作法。孙权也不例外，鲁肃夜半给孙权献上了王霸之策，孙权“次日厚赠鲁肃，并将衣服纬帐等物赠肃之ใ母”；甘宁百骑劫曹营，孙权“赐绢千匹，利ำ刀百口”。可以说，我国古代兵家“赏禄不厚则民不劝(เ尽力)แ”(เ《尉缭子·战威》)，“礼赏不倦，则士争死”(《黄石公三略๓》）等观点，包括曹操本人所总结的“军无财，士不来；军无赏，士不往”（《十一家注孙子》），在《三国演义แ》中得到เ了充分的艺术体现。
“丈夫处世兮立功名；立功名兮慰平生。
《三国演义แ》中ณ交待：“操父曹嵩，本姓夏侯氏，因为中ณ常侍曹腾之养子，故冒姓曹”，这符合历史的真实。可见曹操的身世和宦官有些瓜葛，可谓卑微，在当时很为ฦ清教名流所不齿，比如出身“四世三公”的袁绍就骂曹操是“奸阉遗丑”。曹操也曾自惭形秽地感叹道：“自惜身薄枯，凤贱罹孤苦。既无三徒教，不闻过庭语。”(曹操《善哉行》其二)但他并没有因此而消沉和后退。相反，他乘乱而起，向那些貌似强大的豪族集团，象董卓、袁绍、吕布、陶谦、刘表之流，发起挑战，并在角逐中一个个ฐ地消灭了他们。
选人不凭资历
"ิ互补法"ิ是外交人员变不通为通的常法。请教专业顾问，聘请专家集团为ฦ智囊班子"参战"ิ，以人之通为已之ใ通，以人之长补己้之短。刘备每谈必问孔明，孙权伐交先与谋臣议而后自断，曹操集众人之ใ智为己之ใ智等等，使用互补法使他们有限的知识有效地对付了万千的对手，适应了多变的环境。实际的外交谈判中，最大难题往往不在于你已๐有多少知识，而是对方แ在此次谈判中，除已๐拟定的中心议题外，还会谈什么?或者与中ณ心议题相关联的问题会是什么?所以你需要认真分析、判断，你需要临机应变。在平时你要善于把各类知识的细流汇集到你的知识的水库中，一旦需要，迅速搜索有用的信息，拉开闸门，倾峡而出。
口才是谈判ศ艺术之一，是人类生活中应用最普遍同时又是最难臻于完善的技术和艺术。
(二)แ以交合众，敌不敢谋-ๅ-借力作用
事情是这样的：曹操刚杀了征南将军马腾，而马腾之ใ子马超尚领着西凉之兵。马超同曹操有杀父之ใ仇，切齿之恨。"ิ而曹操平生所虑者，乃西凉之兵也"ิ(第58๖回)。孔明了解到เ这对矛盾，就此机会，让刘ถ备给马超写信，唆使马超兴兵入关为父报仇。马超起兵，一举ะ夺下长安；曹操见长安失去，哪还顾得上南征！
退却需要勇气
《三国演义แ》中所揭示ิ的调查研究的指导思想和一般方แ法，应该说普遍地适应于人类的一切活动，包括现代企业的战略决策。
冒险和科学
冒险需要勇气，但仅此还很不够。一个人既要敢于冒险。又要善于冒险。冒险不等于蛮干，冒险不等于否定科学。只有讲究科学，才可以提高冒险的成功率。魏延对第一次北伐路线的建议，正是建立在对当时各种因素比较切合实际的分析上。邓艾的奇袭，也是抓住了蜀国防守上的漏洞。
冒险不等于意气用事。刘备为了报自己兄弟的私仇，一定要出兵伐吴，进行了战略上的一次大冒险，结果惨败。在这里，是感情的潮水摧毁了他理智的思维。它提醒后人，决策者要首先战胜自己！在重大问题上，决不能ม凭自己一时的
感情冲动而贸然行动。为了一时之气“拔剑而起”，“挺身而斗”，乃ี匹夫之ใ勇。真正的大英雄，应该是“猝然临ภ之而不惊，无故加之ใ而不怒”。在企业之间激烈的竞争中，有时可能ม落后，有时甚至遭受失败。是为了争面子、睹意气而不顾一切去冒险?还是冷静思考，找出原因，采取措施，超过和战胜对方แ?明智的管理者，必然选择后者。须记住莎土比亚的一句话：“人的感情和炭相同，烧起来，得想办法叫它冷却。”