第八节 饥饿营销法(1 / 2)

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每天清早起来,赵衡先是一通军体拳,然后便是同郭广隆去西郊驰马,骑术大为ฦ精进,喜得他是不亦乐乎。回来用过早餐后便是读书时分,读的都是高平川搜刮而来的故纸——不知己้知彼,如何动笔?下午则和镖局的一干人等厮混在一起,要么切磋武学,要么เ指点枪法。“德”字辈在福威镖局中辈分已๐然不低,再加上赵衡的神๰枪水平和当日慷慨散财的举动,镖局上下无不服膺,赵师叔、赵师傅喊得山响,外头则有一个“神枪赵”的美名。饶是他不想出名,在京城镖局这个圈子里也是众口传诵,一时间风头无຀两。

“两位哥哥,兄弟这些天来的成果可是全在这里了,你们不先睹为快?”赵衡一人一本递上了手稿,笑盈盈地说道,“《列强战略》三十万字,已然大成,《练兵新า法》近二十万字,除了线图尚未完全绘就外,其余亦差不多了。”

马匪终于如梦初醒,对方居然有神枪手?于是开始还击,对准子弹依稀而来的方向,“砰砰砰”地胡乱开枪。但对面漆黑一片,射出去的子弹要么เ高高越过头顶ะ,要么就不知道飞向哪里去,怎么เ看都像是不伤皮毛的报复,反而因为弹道亮光更暴露了位置。

五百余步路,凭借着马力冲刺๐,几十骑风一样地席卷过来。

“老天!你狗日的玩我啊!”

——距共和国创น立,还有整整五十年!

面对散发着油墨清香的新书๰,高平川已๐跃跃欲试,急于发售,要知道,这些天里他奔走京师各大书局,已积累了很多的订单,宣传效果亦已非凡,各方面都在翘首等待。现在推出,只怕好评如潮。

赵衡却说:“通知各家书店提书,这个月里主ว推礼ึ品书和精装ณ书,至于普及本,暂不推出,再等十天,各书店要的量全部控制,不可多发。”

如果说以前这些还在能接受的范围里,赵衡现推出的第三招便连梁士诒都感到有些迷茫。

“文远兄,这又是为何?”梁士诒不解地问道,“眼下虽然舆情炽烈,众人皆欲一睹为快。但读书看书的士子,贫寒者居多,一个大洋的定价已然不菲,若普及本不售,怕大多数人要望洋兴叹,与文远兄的发售大计只恐有碍。”

高平川也劝道:“我知道兄弟的意思,是希望大家都去买຀礼品书、精装ณ书,但过犹不及,兄弟可要慎重。”

“两ä位不要被定价迷住了。”赵衡笑道,“以燕荪先生看来,此书通览一遍需多久ื?”

“一天一夜足以。”

“那么เ,买不到เ普及本且又买不起礼品书๰的士子,会不会几人合买一本精装ณ本,然后互相传阅呢?”

“然。”梁士诒忽地反应过来了,手舞足蹈道,“我明白了,我明白了,似这般囫囵吞枣阅过一遍之后,必然愿再回头精读、细读,到เ时候普及本发售,他们仍会再次购买຀,哪怕暂时还没有打定主ว意要买书的人,一经传阅,只要为ฦ内容所吸引,必然还会想去买一套。”

“不愧是梁大人,举一反三,兄弟佩服。”赵衡这句话不但不使梁士诒感到突兀,反而由衷高兴。赵衡身上有一点梁士诒是极为看中ณ的,就是他没有身份这个概念。对他这个翰林,赵衡是平等论交,有礼有节,不卑不亢;对高平川ษ这个商人,那ว是心平气和,以理服人;对郭广隆这样的粗野汉子,也能折节下交,平等对待,丝毫没有优越感;哪怕是商行、镖局那些伙计、趟子手,赵衡见了也是客客气气,以礼待人。梁士诒虽然平素不摆官架子,但国史馆编修至少也是七品的正经文官,外放出去担任一县的父母官绰绰有余,让他放下矜持,平等对待他人,还真有点难。只是他却不知,从后世穿越而来的人,在平等一节上确实是有优势的。

原本各家书店对《列ต强战略๓》这本定价偏高的书还颇็有点不看好,在高平川ษ前来洽谈时多少有些意兴阑珊,但既然对方提出了创造性的营销思路,又是广告、又是包赚不赔的营销策划,就调整了心态,渐渐也变得热切起来。但高平川将售卖要求告知时,他们还是仍然不解。

“高掌柜、高先生,当时说好礼品书๰、精装本、普及本各有若干的,怎么只见礼品书๰和精装本呢?普及本如何不见踪影?”

“是啊,是啊。已有很多人向鄙店打听普及本何时上市的事情了,再不发售,只恐错过时机啊。”

“诸位,诸位,请听我一言。”高平川ษ在你一言我一语当中ณ感觉有些头大,只好站起身子来抱拳,“各位掌柜。普及本不是不发售,仍然是要发售的,只不过码洋有限,先期发售礼品书和精装本罢了。兄弟有个主意,礼品书๰和精装本诸位先售,等不及的,可以先买຀精装本和礼品书一睹为快;等得及的,等普及本上市๦之后再买຀,但可以声明接受预定,每人一个编号,到时候鄙人根据各家预定的数字发送,数字高的优先,十天后保证将普及本给大家伙。”

宣布正式发书的当日,事先被炒作起来的京城文化界着实轰动了。从未见过书店有如此众多之人,到处涌ไ动着年轻士子的人头,人人皆欲一睹新书๰的风采,甲午时轰动全城的公车上书与这般架势相比,也只有自愧不如。更引人瞩目的是,在京城商业中心大栅栏的门口,还搭起了台子,说举行什么เ“新

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