“原因很简单，”约翰·巴๒里摩尔说：“在5个ฐ月里，我每天都要花9个小时，不厌其烦地阅读、研究、背诵那ว些台词，好像一天不这样做就会全部ຖ忘记似的，有时我也会感到厌倦，会缺乏工ื作的热情，而你现在却说我是话剧舞台上的灵魂，这有点夸大了，我不敢承受。”
不论你的职业是否是推销员，我的推销术的细节对你并不重要，重要的是原则ท。不论做什么เ事情，都要把从成功和失败中所学到的经验归纳成为ฦ一种程式，并最好把这种程式写下来。
——机会很难得，如果失去的话，你不觉得可惜吗？
“很简单，因为这里遍地都是。”
常出现的主题。他理应得到更多的关注，因为ฦ他的贡献是非常巨大的，他需要越的阻碍是很不寻常的，不仅需要事业心、想像力和智慧，而且还需要粗壮的双腿、坚强的脊背和一个功能强大的胃能消เ化在遥远的“简陋”商店里买到的任何食物。
良好的行为ฦ举止是推销员言行一致、表里如一的反映，是尊重顾客的体现。推销员举止不当，忽略礼仪，往往会在无形中ณ破坏交谈的结果。顾客是聪明的，他们只向值得信赖、举止端正的推销人员出订单。
落落大方的举止并非一日形成，它需要推销员在平时多注重个人修养的培养，多积累礼仪知识，甚至从不随地吐痰，不随手扔垃圾等点滴文明行为做起。据说，有一些推销员还会参加一些专业的礼仪训练，让自己้的一言一行都能表达出心中ณ的那份真诚。
怎样表达更有魅力
一位推销员到เ一个居民区推销产品，询问一位气度儒雅的老者：“请问老师傅，这里的住户主要都是干什么职业的？”这位老者慢慢悠悠地答道，“老师傅人老了，什么也不知道啊！”碰了一鼻子灰的推销员听出了话里的弦外之音，可他不明白问题出在哪里。
原来，这是一个高级知识分子生活的社区，惯于接受“老师”、“教授”的称呼，非常不喜欢“师傅”这个称呼，何况还是“老”师傅。所以，这次询问的失败归咎于称呼不当，语言技巧ู欠妥。
推销是说服的艺术，推销员要特别注意词语的选择和表达。注意“谈些什么”是很重要的，如果能ม预先感受自己所选择的重要词汇，并将自己的身份和被游说者互换进行预演，将有助于达到最佳的推销效果，同时取得顾客的亲切感和信任感。
我曾对一桩交易记忆犹新，因为在这场价值上千美元的内衣交易中，自始至终几乎很少有人说话，而那个推销员仅仅是把他的产品展示ิ出来，那位购买者也只是迅但是认真地检查了