落落大方的举止并非一日形成，它需要推销员在平时多注重个人修养的培养，多积累礼仪知识，甚至从不随地吐痰，不随手扔垃圾等点滴文明行为做起。据说，有一些推销员还会参加一些专业的礼仪训练，让自己的一言一行都能ม表达出心中的那份真诚。
记者说：“您是话剧舞台的灵魂，已在这里演了5๓6次哈姆雷特了，还是这么认真地背台词，真是令人感动。您是最受欢迎的哈姆雷特的扮演者，您能告诉我是什么原因让您这样勤奋吗？”
努力去做对的事情
这是许多推销员常用的方法，它能吸引客户进入销售谈话的主题。譬如：
“噢，是的。这种冰太多太多了。”
事实上，人们非常留恋过去的“旅行推销员”。他是一个优美的传奇，是民间传说中常
他说通用汽车公司正在罢工ื，在这种时候没有人会从别人手里购买任何东西。
“事情太糟糕了，人们连鞋子、衣服、汽车甚至连食品都不买，当然也不会买房子。我好长时间连一座房子也没卖掉，真不知道怎样才能ม完成合同，”他抱怨道，“如果罢工不马上结束，我就要破产了。”
随后，我又转向坐在右边的一位夫人，询问她的生意情况。
“哦，你知道，齐格先生，通用汽车公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑说，“所以生意好得简直像奇迹。几个月以来人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店买东西。”
“为什么?”我有点迷惑，刚才那位为ฦ此现象愁眉不展，而她却为此庆幸。
她说：“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。我甚至碰到เ过一对夫妇自己查找地界线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”
然后她很有信心地说：“齐格先生，你在华盛顿有熟人吗?”
“有的，我有个侄子在那儿上学。”我说。
“不、不，我是问你在华盛顿是不是认识一些有政治影响的人?”
“没有，恐怕不认识。但是你为什么要问这个?”
她答道：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续6个星期，只需6个星期，那么我今年就可以甩手不干了。”
一个ฐ人由á于罢工而破落，另一个ฐ却由于罢工而财了。外部条件相同，但他们的态度却大相径庭。因此