银行家摩根，在他一篇分析的文稿中ณ说：人会做一件事，都有两种理由存在……一种是好听的，一种是真实的。
弗利尔请出这经过的时候，他说：“那个ฐ房客，已在这里住了一个ฐ冬季。我知道如果他们搬走了的话，在这个ฐ秋季前，这房子是不容易租出去的。我眼看二百二十元，就要从我口袋飞走了……真叫人焦急。
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起初，我从未想到孩子们的观点，当我看到他们在树下生火做野餐时，心里就非常不高兴，立刻想要做些应该做的事。其实，我做错了！我就即骑马去那ว些孩子们那边，告诉他们，树下生火是要被拘禁关起来的，我以严肃的口气，要他们把火熄了。我还这样跟他们讲，如果不听，我马上要把他们抓走——那只在发泄我的情感，并没有想到เ他们的见解。
琪勃是他们其中ณ一家厂商的代表，就在那ว一天，他偏偏患了严重的喉炎。琪勃先生在我讲习班中，说出他当时的情形：“当轮到我去见汽车公司那些高级职员时，我竟哑了嗓子，几乎连一点声音也发不出来。我被带进一间办公室，跟里面的纺织工ื程师，采购经理，推销主任，和那家汽车公司的总经理都见了面。当我站起来想要说话时，祇能ม发出沙哑的声音来。
我知道，若不是我喉咙嘶哑，说不出声音，我会失去那份订货合同，因为我对整个事体有错误的观念。这次我无意中发现，原来让别ี人讲话，有时是很值得的。
洛克菲勒费了几个星期的时间去结交朋友，然后他对工人代表们演说。这一篇演讲稿，是他成功的杰作，它发生了惊人的效果，把工人们的愤怒，完全平息下来。他完成这篇演说，获得很多人的赞赏。在这篇演讲中ณ，他表现了极友善的态度，使那些罢工的矿工，一个个ฐ都回去工作。其中最重要的一件事，就是加薪的问题，可是这些工人们，就没有在这件事上提到เ一个宇。
洛克菲勒开始就：“这是我一生中ณ最值得纪念的一天，这是我第一次有这样的荣幸，和公司方面劳工代表、职员，及督察们会聚在一起，像这样的聚会，使我毕生难忘，使我感到เ荣幸。如果在两个星期前举行这个聚会，我站在这里简直就是个陌生人，我即使有认识的，在你们中间也不多。
如果你要纠正某人的错误，就不应该直率的告诉他；而要运用一种非常巧妙的方法，才不会把对方得罪了。
我不希望比苏格拉底更聪明，所以我也避免告诉人们说他错了。同时我也觉得，那确实对我有益。
嗯，是的，我确实想要从那ว人身上，得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到เ了－－我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久ื以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
社ุ威แ教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中ณ最急切的要求。”贾姆斯ั博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为ฦ人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之ใ处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由此而起的。
你注意到没到？基尔夫先生开始并没有就即谈到童子军的事和他的来意，而只是谈谈对方最感兴趣的事。结果又如何呢？基尔夫信上这样说：
当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能ม会这样顺利地跟他接近的。”
罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟ງ人、朋友。继后，他搭乘๖火车，在十九天的旅途中ณ，走遍美国二十个ฐ州，经过一万两千哩的行程。他除了火车外，还用其它交通工ื具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个ฐ城镇，都去找熟人吃早ຉ餐，午餐，茶点，晚餐，作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。
我在巴黎曾经组织过一个演讲术的讲习班，用复印机分函给居留巴๒黎的美国人。我雇用的那个ฐ法国打字员英文程度很差，填打姓名时就发生了错误。其中有个讲习班的学员，是巴黎一家美国银行的经理，我接到他一封责备的信，原来我那个法国打字员，把他的姓名字母拼错了。
如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。
可能ม你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未意识到有这样重要的一句话……我不喜欢再次的重复，可是阿得洛的话太富意义แ了，所以我再重复的写在下面：
五、生命的后顾ุ。
差不多所有这些欲望都能ม满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既深切，又难得满足，那就是佛洛伊德所说的，-成为伟人的欲望。也就是杜威所说，-成为重要人物的欲望。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。
八华尔街一家极具声誉的银行，?面一位经理，有一次在我讲习班的演讲中，说出他如何做到เ改进自己的一项极有效的办法。这位银行经理，只受过很短的正式学校教育，可是现在他是美国极受到เ重视的一位理财家。他认为他今天的成就，得力于他自己所构思出来的方แ法，下面就是他的做法。我现在说出这位经理当时所讲的情形：
这些问题就像……你的职业，或专业是那一行？