例如：你不是一条响尾蛇，唯一的原因是，你的父母不是响尾蛇。你不会跟牛接吻，不认蛇为神明，唯一的原因是，你不是生在勃拉乌波答河岸，一个ฐ印度家庭中。
有一次，我作播音演讲，说到“小妇人”作者亚尔可德女士。自然，我知道她是在“麻赛其赛斯”、“康考特”地方แ生长，及著述她的不朽名作。但我一时不小心，我说我曾到“纽海ร姆彼雪”的“康考特”，拜访过她的老家。假如我只说了一次“纽海ร姆彼雪”，也许可以原谅，可是我接连的说了两次。
没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照ั着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。
不久，他决定重新า展开一种方法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。威逼向那买主说：“我想请你帮我一点忙……这里有几张尚未设计完成的图样，请你告诉我，如何把它完成后，才能适合你的需要？”
得到这个ฐ“是”字的反应，本来是项极简单的方法，可是却常被人们所忽略了。人们好像一开口，就要反对他人的意见，似乎这样就显出他的突出和重要来。激烈的和守旧ງ的人会谈，很容易使另一方面发怒。如果他们这样做，只是为了感官上的快感，或许这样还情有可原，若是正要完成一件事，那就划不来了。
爱伯逊先生这样说：“这人进来银行存款，我按照我们银行规定，把存款申请表格交给他填写，有的他会马上填写，但有些他简直拒绝回答。
我点点头，答应遵守他所说的话。
那警察用了柔和的口气，说：“哦……我晓得在没有人的时候，带着一头狗来公园里走走，是蛮有意思的！”
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你辩论不能ม获胜，因为你是真的失败了，可是你如果胜了，还是跟失败一样。为ฦ什么呢？假定你辩论胜了对方，把对方แ的意见，指责得体无完肤，几乎指他是神经错乱，可是结果又怎么样呢？你自然很高兴，可是对方แ如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严，他对你获得胜利ำ，心中感到不满。
嗯，是的，我确实想要从那ว人身上，得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已๐经得到เ了－－我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久ื以后，但在他回忆中，依然闪耀出光芒来。
社威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中ณ最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由á此而起的。
我告诉那位植物学家，我受到他的款待和指导；我希望拥有他那ว样丰富的学识——我真希望如此。我告诉他，希望能同他一起去田野散步，同时我希望能再见到他。
那是很明显的，是不是？这问题你不需要花四年时间，去哈佛大学研读。但我们都知道……有很多商人租用豪华的店面，减低进货成本，陈设新款漂亮的橱窗，花去钜额的广告费，可是所雇用的，却是那些不愿意静听顾客讲话的店员：．……那些店员，截断顾ุ客的话、反驳顾客、激怒顾客，似乎要把顾客捞出大门才甘心！
我曾经向上千个商界ศ人士建议，于每天的每一个时候，遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后，回来讲习班，说出所得到เ的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所，一位“司丁哈丹ล”先生写来的信，他的情况绝非特例，事实上，是常可见到的。
现在我去办公室，会对电梯员微微一笑的说：“你早！”我对司机也投之一笑……去柜台换钱时，对里面的伙计，我脸上也带着笑容……我在交易所里时，对那些素า昧平生从没有见过面的人，我的脸上也带着一缕笑容……
哈雷．欧弗斯ั屈脱教授，在他一部ຖ-影响人类行为-的书中说：-ๅ行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中ณ、学校中、政治中ณ，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁——
可是，他并没有把钱装ณ入信封。
我曾经和-星星监狱-负责人-华赖．劳斯-，有过一次有趣的通信。他说：-在-星星监狱-中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来-
批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己้辩护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则ท加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为ฦ我写这本书的时候，要实施我所建议的主ว张，尚觉困难。
八华尔街一家极具声誉的银行，?面一位经理，有一次在我讲习班的演讲中，说出他如何做到改进自己้的一项极有效的办法。这位银行经理，只受过很短的正式学校教育，可是现在他是美国极受到重视的一位理财家。他认为他今天的成就，得力于他自己้所构思出来的方法，下面就是他的做法。我