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就有这样一个例子：五十年前，有个十岁的孩子，在“那波尔斯”一家工厂里做工ื，那孩子从小就怀着一个理想，希望将来成为一个歌唱家。可是，他的第一位老师，就给了他一个打击。那位老师说：“你不能唱歌，你的嗓子很坏，所发出来的声音再难听也没有了。”
像杨欧文的那种方法，使人很容易改正他原来的错误。运用那种方法，他保持了对方的自尊，而且使那ว人有了自重感。那种方แ法，也很容易取得对方的真诚合作，而对方不会有任何的反抗，或是拒绝。
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那位爱保德太太，相信她知道这回事，所以她巧ู妙的暗示她丈夫，如果把那篇讲道演讲稿拿到เ北美评论去发表，确实是一篇极好的文章。也就是说，她虽然赞美丈夫的杰作，同时却又向丈夫巧妙的暗示，他这篇演讲稿，并不适合讲道时用。爱保德看出了他妻子的暗示ิ，就把他那篇绞尽脑汁所完成的演讲稿撕碎。他什么เ也不准备，就去讲道了。
柯特，和考夫曼所著的“商业上的表演术”一书中，举出很多例子，说明如何增加一家公司的营业数额。这部书中，引述一家电气公司销售冰箱，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请买主在冰箱边燃擦火柴，藉着听到擦火柴的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音……洛巴克帽子公司的营业项目上写着，有电影明星安苏珊签过名的帽子，每顶是一元九角五分……范尔巴๒把活动陈设窗停止后，如何会丢掉百分之ใ八十的观众……一家玩具公司，用了米老鼠的商标，如何使他由破产转为兴隆……克莱斯勒汽车公司，如何在一辆汽车上，放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚固、结实的。
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有一次，我作播音演讲，说到“小妇人”作者亚尔可德女士。自然，我知道她是在“麻赛其赛斯”、“康考特”地方生长，及著述她的不朽名作。但我一时不小心，我说我曾到เ“纽海ร姆彼雪”的“康考特”，拜访过她的老家。假如我只说了一次“纽海ร姆彼雪”，也许可以原谅，可是我接连的说了两次。
我在电话里说：“某夫人，几个星期前，你写了一封信给我，我多谢你！”电话中传出她柔和、流利的声音，问道：“你是那一位，很抱歉，我听不出声音来？”
不久ื，他决定重新า展开一种方法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。威逼向那买主说：“我想请你帮我一点忙……这里有几张尚未设计完成的图样，请你告诉我，如何把它完成后，才能适合你的需要？”
威逊说：“现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的，跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见，使他觉得那些图样是他自己้设计的。现在不用我要求他买，他自己้会来向我买。”
爱伯逊先生这样说：“这人进来银行存款，我按照ั我们银行规定，把存款申请表格交给他填写，有的他会马上填写，但有些他简直拒绝回答。
那ว客人马上回答：“当然愿意。”
那警察用了柔和的口气，说：“哦……我晓得在没有人的时候，带着一头狗来公园里走走，是蛮有意思的！”
那警察对我说：“那是你把事情看得太严重了……我告诉你怎么办，你只要让那ว头小狗跑过山，别让我看到เ，这件事也就算了。”
你辩论不能获胜，因为你是真的失败了，可是你如果胜了，还是跟失败一样。为什么呢？假定你辩论胜了对方แ，把对方的意见，指责得体无完肤，几乎ๆ指他是神经错乱ກ，可是结果又怎么เ样呢？你自然很高兴，可是对方แ如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严å，他对你获得胜利，心中感到เ不满。
一个ฐ真正成功的推销员，他决不会跟顾ุ客争辩，即使轻微的争辩，也加以避免……人类的思想，不是那么容易改变的。
社威แ教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之ใ处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由此而起的。
你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到เ没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉ล许，宽于称道”。所有的人都需要这些。