富创造性的组织
最早，本着为会员谋取更多利ำ益的原则，万客会曾向会员赠送过管理费，引起其它会员组织相继效仿。在抛弃这种做法之后，又推出了比较规范的长期的积分优惠计划，这又成为众多会员组织的样板之作。
序
王石
王石过往与政府关系的处理，就是种并非主动靠拢的强势。有些地方的政府想出政绩时，希望找万科配合与带头，而万科坚持按自己的价值观与人处世，走的是条不占便宜不去相互博弈的路，所以王石每每能收取到的，就不是恶性互动的后果。所以当王石调整万科的投资策略，比如不去考虑些地方时，当地政府也就不会产生什么เ大的意见。而如果王石当时要了合肥的钱，后面还有些什么事情再发生的话，估计万科的说法与做法，就很难大气与客观得起来吧。
什么是“万科的精神”呢，业界对王石说他从没给过“回扣”只求取阳光下利润的争论，直就没有停息下来。在这里，我们可能不求正面顺ิ着的例证，但从这样的些“反例”中，所看到的主ว动让利ำ和有利不贪，也许可以结束些面上的疑问吧。
白领ๆ2๐005:优秀企业的文化和机制第1้9节应对宏观调控直面行业信用
万科周刊â
缪川清水
“过热”的背后
自1999年以来的5年间，进入房地产业的投资额以平均每年150่0亿元的幅度递增，由á1999年的4103๑亿元迅速攀升至2๐003年的10323亿元。200่3年房地产投资额比2002年骤然猛增23๑00亿元。
基于“行业过热”的判断，国务院各部ຖ委银监会纷纷出台各类降温房地产行业的政策：2003年6月，央行出台关于进步加强房地产信贷业务管理的通知12๐1文件，对房地产流动资金贷款土地储备贷款做了限制，要求自有资金比例达到30่项目四证齐全才能贷款；今年以来，央行更是频频出手，打出“组合拳”，实行贷款浮动利ำ率，上调存款准备金率05๓，提高房地产企业的自有资金比例至35以上；日前，发改委发布制止10行业低水平重复建设的目录，对列入目录的行业项目进行结构性调整，钢铁水泥氧化铝已๐在“硬刹้车”，房地产业已难免会受到影响。
针对房地产行业的宏观调控政策的出台，既是121้文件的延续，也是政府对行业过热的确认。本次行业过热的直接原因，来自资金推动型增长。出于对房地产市场只看涨不看跌的预期以及对利润的追逐，加之ใ房地产业进入门槛较低，很多不具备资金技术人才实力的企业，不惜举债投入房地产市场。究其背后的原因，信用的缺失和信用体系不健全，对行业过热起了推波助澜的作用。
遗憾的是，本次宏观调控的矛头直指资金来源层面，只是单方面地限制ๆ了银行资金的流入，而没有触及行业过热的更深层面，即房地产行业信用体系和信用激励机制的建立。
违规向诚信的挑战
由于信用体系和激励机制的缺乏，导致企业利ำ益实现机制不能公平有效地发挥作用，即规范透明运作的企业并不见得比不规范透明运作的企业“活”得更好，甚至于受制于规范经营，付出相对更高的成本。这样必然导致部ຖ分企业，尤其是欲在短期实现倍速翻番的企业，愿意铤而走险违规操作，游走在政策法规的边缘。
2003年，我们看到เ，些公司就是如此路攻城略地，不计成本地高价拿地。有的公司在短短不到เ5个月时间内，在北京上海南京石家庄苏州等地通过招标拍卖挂牌方式圈进大量土地，预计土地总价款已逾100亿元。如此之ใ巨的地价款，如果按照国务院三令五申的“招拍挂”规定，应该根据约定条款在短期内付清大部分地价——仅凭企业自身项ำ目销售资金回笼滚动开发，来支付即期巨额地价，必然是远水难解近渴。
绕开该企业依赖的银行信用不提，业界不能不作出种假设：“些公司在冒险，在赌博，在赌如今地方政府执行土地拍卖制度的诚信能力。”如果企业通过各种方式拖延地价，对同样在公开市场招标拿地的其他竞争者是不公平的，公开公正的市场秩序必然被打乱。
我们还看到，些房地产企业频频๗上演“空手套白狼”的游戏。近日某商务中心项目在销售过程中爆出“假按揭”，银监会已介入调查。该项目是25๓万平方米写字楼大盘，在销售过程中采用了种种欺瞒手段骗取银行按揭贷款，与所谓的“零首付”如出辙，设法将市场风险转移给银行。除此之ใ外，虚假质量问题拖欠工ื程款等企业违规事件时常出现，更让整个ฐ房地产行业面临ภ信用的严峻拷问。
与此相对，另外些企业选择了另条道路——规范和诚信。19๗88年万科股份化改造时，公司内部曾进行过次“公司经营应该规范还是不轨范”的讨论。当时的种观点认为，在市场不规范的情况下，万科选择规范无疑是自缚手脚。而王石当时坚信：“万科率先规范自己，符合市场发展趋势的话，万科会走在前列，成为行业效仿的榜样；如果万科过于超前而不能ม适应不规范的市场，那也只好承认劣币淘汰良币的现实了。”
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