自从来到这家公司后，我就一直背负着引进人才的压力。
此前在招聘方面有一定的经验，也是主要凭借这一点，才加盟了北大青鸟。
我遵循了杰克R๐26;๙韦尔奇“数一数二”的跳槽战略，本科毕业后第一家公司是郑州宇通客车，在国内无论从规模还是销售收入均是龙头老大的地位。只可惜我自己没有把握好机会，在一年多以后离开了那ว个让我又爱又恨的城市。也许人真的就
是命运吧，继续呆在那里，可能也不见得真的就会有什么เ成就。在济南沉寂了一个月后，又加入了一家制药企业，总厂在威海ร。这家企业虽然规模不大，但比较赚钱。不过老板的管理思想比较传统，但有一点好处，我能直接与总经理和副总这些高级管理人员直接面对面沟通。从中学到เ了很多企业运营的各环节的知识和常用的管理手段。所有的企业都会从这个ฐ阶段展起来，或者死去，而我有幸在处于这样一个ฐ展阶段的企业中工ื作。所以我后来就想，如果最先进入的这家企业，又加盟拥有先进管理思想的宇通客车，那样我成长的步伐可能会更快。
第一个职位是企管员，很简单、琐碎的工作，用最原始的方式计算员工考勤、修改管理制度、监督执行并进行日常检查，为各部门之间存在的沟通和接口问题寻找解决方แ案，协调各部门之ใ间的工作，将各级领导和员工ื的意见和工作情况反馈给总经理，再将总经理的指示传达给下级并监督其执行。有一次人力资源部出外招聘，因人手不足，临时借调我过去帮忙。在校园招聘的现场宣传会上，我主动向毕业生们讲解就业和应聘的技巧，解答他们的疑ທ问，为公司招聘到了一大批优秀的本科毕业生，现在这些员工大部分都成长为了公司的中层，销售岗位居多。打那ว以后，人力资源总监就把我调入了人力资源部，从事hR相关工ื作，主ว要负责招聘和新员工入职培训。在那段时间里，我学会了各种招聘手段，现场、网络、电å话，还为公司招聘到เ了几名名牌大学的mBa以及一名博士。招聘工作就是有这个ฐ好处，既ຂ可以招一线岗位，也有机会挖掘高级管理人员，充当高级猎头的角色。这也为我在加盟北大青鸟后，为公司招聘IT行业的顶ะ尖人才打下了基础。
一段时间后，由于企管和办公室方面的副总是我大学的校友，管理学院第一届的学长，他非常想让我在他手下干，所以又把我从人力资源部调回了企业管理部，继续以前的工ื作，并且给我加了薪。我也很感激这位领导，平时很关心我的个ฐ人情况和展，只可惜这家企业对员工的再培养能力有限，一年以后我就有跳槽的打算了。当时台湾富士康进驻烟台不久，正在广纳贤才，还给我打了电话，那里是我的家乡，又有外企这么好的工作机会但心动之余，我仔细想了想我目前的职业技能ม和展前景，我并没有多少经验，恐怕那份工作还不能胜任。而且当时正准备把郑州的人事档案和户口调到现在的企业里，如果离职了，这些手续关系恐怕就很难办了。共产党就这一点让我很恼火，整个户口和档案调动手续那么เ烦琐。两个不同的城市之间还互相推诿找麻烦，最后苦的是我们当事人自己。我自己也是一名党员，但确实不想忍受这种“欺负”。狠了狠心，仍然留下了。
在药企工作的两年时间里，让我受益最深的就是三个月的销售工作了。那时从上到下，鼓励管理人员下市场进行锻炼，为公司开拓市场，干好了愿意干可以当大区经理，不愿意干可以再回到原岗位。报着这种有退路的想法，极不情愿下市场的我，仍然在接受完市场人员培训后，踏上了南去的列车。“销售很锻炼人”，这话一点也不假。在浙江、江西等地跑市场，全靠一人之力维护整个大区，孤独、苦闷、压力，不言而喻。打心眼里就不喜欢一线销售工作，尤其是医药行业。对于那些从事这个行业的业务员，我也只是钦佩之ใ余敬而远之ใ。很多都人都说作销售的精明、狡猾，但只有真正做过销售的人，才会懂得销售人员的内心。宴请（不能喝？！不能喝也要喝！）、送礼（没钱？！不好意思？！现在是什么เ年代？）、被客户拒绝、羞辱（脾气不好不能忍？厚着脸皮也要上！）、孤独（就我一个ฐ人在辛苦，还赚不到เ钱，朋友们都财了！那他们财之前呢？）这些都是你作销售要经历的。为什么成长得快？因为ฦ他反复、多次地去经历了同一件事！
如果你想从事销售，那么我这里有几条很好的建议：
1、有绝对的毅力坚持下去
2、有绝对的自信坚持下去
3、有绝对的头脑แ坚持下去
我要感谢那ว段时光，感谢这家企业，让我了解到销售岗位的员工的内心世界ศ，他们需要什么，什么才能真正激励他们创造更好的业绩，通过接触，在一起生活，我终于体会到什么เ是销售人员的“苦”。除了身体上的苦之外，更多的是精神上的苦。身体上的苦我给大家讲个故事：在江西作市场时，我住在处方药大区设在南昌办事处的公寓里，那里经常有老鼠和蟑螂出没，这两ä个物种在那ว一片比人还常见。有天晚上睡觉，我听到卧室里悉悉素素加杂着“吱吱”的声音，卧室中央放着一个纸篓，有时甚