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第 3 部分阅读

利待遇,请问现在企业在教育上还有没有资金方แ面的投入?

胡柏藩:企业自成立以来已๐给两所中学提供了30่00่多万元办学经费,出资2๐0่0่万元设立助学金,捐资修建了所希望小学,投资3亿多元创办了越秀外国语学院。今后,我们将如既往地牢记自己的使命,在社会教育上的投入还将逐年增加。

财富故事

给我两分钟,让产品说话

1992年盛夏的天,胡柏藩怀着崇敬之情迈进位于巴๒塞尔市的罗氏公司的大门。当他提出进车间看看时,却被无情地拒绝了。这使他这位炎黄子孙的心隐隐作痛,深夜不能入眠

在世界维生素า王国百多年历史的天幕上,闪烁着片耀目的星辰:瑞士的罗氏德国的巴๒斯ั夫法国的罗纳普朗克日本的卫材中国呢?在那片璀璨夺目的群星中为什么没有我们?“我们不缺少智商,不缺少人才,我们定会战胜罗氏打垮卫材在中国浙江的土地上打造东方的巴塞尔!”在异国他乡๥那个ฐ深沉的夜晚,胡柏藩这个ฐ热血男儿发出了铿锵誓言。

胡柏藩知道,中国的维生素工ื业之所以发展缓慢,根源在于自己没有生产维生素的“主ว环”“异植物醇”等生产原料é,要想让维生素行业有大发展,就必须自主ว开发,打破国外垄断,实现零的突破!

“要做就做高附加值产品”。胡柏藩的决心与豪言壮语是有根据的。个山沟里的校办工厂要想成为世界级企业,不搞高精尖产品永远不会梦想成真,而“进口替代”则是他们唯的选择。

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第17๕节:做强做久ื做自己้1้7

19๗94年,胡柏藩在母校的协助下,历经千辛万苦,终于攻克了“主环”生产维生素า的主要原料之的关键技术,并成功地生产出了合格产品。但是,虽然产品带着他们的希望走出了生产线,市场的门却并没有因此而向他们打开。相反,由于这是个被国外跨国公司垄断了太久的市场,用户崇信国外品牌的心理已๐经根深蒂固,他们无法相信:凭你新า和成这样个名不见经传的校办工ื厂,竟然能够开发出可以替代进口的产品来?

开始是摇头,后来是大笑,任凭销售员说破嘴皮,客户愣是不松口。眼看千辛万苦研制ๆ出来的产品打不开市场,新า和成上上下下无计可施ๅ。这时董事长胡柏藩再次挺身而出,他向大家说道,产品再好,打不开市场切等于零。我们先要说服我们自己้,咱们的产品是过硬的,质量不比国外产品差ๆ。我们要有这个自信,如果连自己都不自信,怎么เ说服客户?胡柏藩亲自上阵了,他带着自信,带着理想,更带着必胜的信心,踏上了开拓市๦场的漫漫征程。

他首先来到เ上海第二制药厂。胡柏藩亮出身份找到了供应部门的负责人,告诉对方他们企业是生产国产主环的。不出所料é,那位负责人听是国产主环,立刻摇头说:“中ณ国能生产主ว环?不可能!”接下去就不肯听胡柏藩多说句了。

看到供应科主ว管的这副样子,胡柏藩并没有生气,更没有气馁,他知道要想说服这位科长大人是不可能的了。对付这种武断ษ之人只有个办法,那就是说服他的顶头上司。胡柏藩想,干脆ะ去见他们的把手,这么个大企业,它的把手应该是有知识有气魄有胆识的人,如果老总不同意,找谁也๣不管用。于是胡柏藩提出要见企业老总:“我也是老总,知道当老总的时间宝贵,请你通报声,给我两分钟介绍我们的产品,如果我同样说服不了你们老总,我立刻๑走人。”胡柏藩的语气和目光透着坚定。

供应科这位负责人见胡柏藩如此坚定,而且人家毕竟也๣是厂之长,只好给老总打电话。老总出于礼貌待客,派了懂ฦ业务的副总出面,但事先说好,会面时间只是两分钟็。

两分钟,而且是位副手,胡柏藩隐隐约约感到人家还是有些不信任他们。的确,主环直被外国人垄断ษ,中ณ国人贯自己้瞧不起自己。你越是不信任我们,我们越是要拿出点真本事,如果连中ณ国人都不能相信我们,怎么เ去与外国人竞争呢?

当那位副总出现在胡柏藩的眼前时,胡柏藩没有句寒暄,他要遵守自己的诺言,只有两分钟呀!他迅速拿出样品,开门见山地说:“进口原料é的标准要改,熔๶点168~1้69应改成16๔9~171้。”

短短几十秒,仅仅两句话,那位副总心中吃了惊,他重新打量了下这位满身书卷气的年轻人,心想:看来他是个内行,不是骗子。

胡柏藩并没有注意副总的眼神๰,自顾自地说下去:“我们的产品就是这个质量,比进口产品还要高。”

这位副总听着笑起来说:“这个产品我们要到日本去购买຀,而且小日຅本多点都不卖给我们。从数据上看,你们的产品比日本人的还要好,而且送上门来。是支持我们的民族๣工业是做企业的职责,二是可以不再受日本人的气,三是价格便宜质量又好,我们没有理由á拒绝呀。”

两分钟,十分钟,半个ฐ小时谈话直在继续,那ว位副总早ຉ已忘了“只给两分钟”的约定。谈到เ最后,他抑制不住内心的兴奋,当即表示ิ要派专人去新昌的新和成考察。

考察的结