第22๐节：第三章完美成交的十大步骤2
第22节：第三章完美成交的十大步骤2๐
连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，台湾的王永庆也是从销售做起的，蔡万林也从销售做起。比尔?盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界ศ上的各行各业，几乎ๆ每个ฐ最有成就的人都是从销售做起的。
连日本的经营之神松下幸之ใ助也是从推销员做起的，台湾的王永庆也是从销售做起的，蔡万林也从销售做起。比尔?盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界ศ上的各行各业，几乎每个最有成就的人都是从销售做起的。
第3๑2๐节：第三章完美成交的十大步骤1้2
第个原则：问题是需求的前身，找到เ顾客的问题才能ม刺๐激他的需求。个人为什么เ要去买个ฐ能省油的汽车？因为ฦ他现在的汽车太耗油了。个ฐ人为什么要买台比较豪华的汽车？因为他现在的汽车看起来档次不够高。所以他现在有什么问题，决定了他以后就会有什么เ需求，这叫做问题是需求的前身。
第二个原则：顾客是基于问题而不是基于需求才做决定。有些人以为ฦ顾ุ客有需求，其实是因为他有问题，问题越大需求就越高。顾客心里面那个问题是小问题，他就不会有什么需求。你有牙病但是你为ฦ什么不看牙医？因为ฦ问题还不够大，你要等到เ牙已๐经痛得不得了了，甚至脸都肿起来了，你才想看牙医。比方แ讲我正在讲课，需要有电脑不断ษ地查阅资料，给大家翻最好的内容出来，这时候如果电å脑แ坏了，这个ฐ问题就太大了，因为我不能ม停止讲课。这时有人如果说老师我帮你维修电脑，这个ฐ维修费不贵，5๓00่块钱。500块还不贵啊。6๔00่块钱。为什么我愿意付他5๓0่0又说600？因为我知道我要再讲价的话，浪费的是我自己้讲课的时间，我停止了录像了怎么办，所以问题很大需求就很高。问题越大需求越高，顾ุ客愿意支付的价格就越高。如果是平时我不讲课的时候，并没有在录像，这时候电脑突然坏了，我可能ม派个ฐ人来修，最多给他10่0块或200่块可能ม就解决问题了，因为ฦ那时候问题不是很大所以需求不是很高。
第三个ฐ原则：人不解决小问题，人只解决大问题。
我刚ธ刚讲过你有牙病你不去看，为什么，因为小问题，等到痛得不得了肿起来才去看。人只解决大问题，不见棺材不掉泪，不到黄河心不死。个人他不是马上要改变，个人不是马上想买你产品的，必须ี等到เ迫不得已๐才