第三条侧翼战原则是，追击同进攻本身一样重要。健怡皇冠可乐大胆的侧翼进攻大获全盛，让可口可乐和百事可乐่花掉了3年的时间进行反攻。皇冠可乐足以利ำ用这段时间做出抉择了。是应该全线出击，推出多种品种的可乐่呢?还是应该只把精力放在获胜的那种品种上呢?
动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品。但是，你的产品中必须有创น新或独特的部ຖ分。得让顾ุ客对你有新的观念。
4、竞争的新时代
内容简介
1้9๗51年，斯佩里?兰德公司的univac分公司推出了世界ศ上第一台商用计算机卖给了美国人口普查局。
几年后，iBm进军计算机市场，加入了计算机大战。至关重要的是，这场战斗决定了20世纪最重要的产品展的控制权。
这是由两家还相对较小的公司的一次短时间的小冲突决定的。双方都有自己的优势。斯佩里?兰德公司拥有技术领先优势，而iBm在办公用品市场有绝对的优势。
战斗结局很难预ไ料。然而结果取决于初ม期的艰苦努力和兵力原则的正确运用。
iBm获胜，取得了领导地位，并一直盘踞在那里。营销战可不是篮球比赛，两支队伍比分可以交替领ๆ先。
营销战更像军事战斗。克劳塞维茨说过“战斗过程更倾向于均势的缓慢变化，而不是像那些被虚假描述误导的人常设想的那样来回振荡。”
大多数的营销人员都没有机会参加像5๓0年代iBm和斯ั佩里?兰德公司之间最初ม的那场战斗。如果你真的有这种机会，别忘了克劳塞维茨的话：“指挥官在第一场战斗中倾尽全力，并努力以此赢得最后的胜利ำ。”
对优秀的营销将军来说，他所关注的应该是尽早ຉ在战斗ç中ณ确立起自己的优势地位。就像下象棋一样，在开始阶段赢得一个ฐ小卒，往往就能保证最后的胜利。
在对斯ั佩里‘兰德公司的战斗ç中获胜后，iBm巩固了它的战果。虽然不断ษ有其他公司闯入计算机市场，iBm仍能年年占据计算机市场60％-70่％的份额。人们把计算机业的这种局面称作“白雪公主和七个ฐ小矮人”。
7๕0年代初，其中一个“小矮人”第一次向iBm堡垒起了全力进攻。然而，它非但没有对iBm构成威胁，战斗场面反而像是1้85๓4年巴拉克拉瓦战役的重现。
单靠模仿领先者是无法成功的，然而各家公司总是执迷不悟。他们总是先观摩iBm的做法，然后加以模仿。美国无线电å公司rcນa甚至雇用了