营销战

作    者：杰克·特劳特,艾·里斯

类 别： 其他作品

最新章节：第6章

时间：2024-06-11 10:28:26

作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧